郑州是一个极具包容性、吸纳外来事物能力很强的城市，有着丰富、张扬和激烈的情感，其中西合璧的性格特质，足以让人体会到其变动中迸发出的活力。
20年来，在这样的变动中把握潮流、触摸市场的脉搏，我从服装制作的夫妻小作坊到如今三个分厂的总公司，从艰难的起步到破除瓶颈的大发展，从丢失10年创业资金而跌入低谷到痛定思痛重出江湖……每走一步，虽相当不易，但我相信，20年来的服装生产历程，足以见证郑州女装的发展。
●艰难启航 “衣”路走来●
我们一家6口人，上有父母，下有儿女，听起来应该是很美满的幸福之家，但事实并非如此。6口人中有3个是残疾人，婆婆、爱人、儿子均属先天性耳聋，这给我们的家庭生活带来很大不便。为了改变家庭困境，实现自己的人生价值，我和爱人商量决定，要自己创业。由于我和爱人曾是郑州某服装厂的合同工，爱人精通打版，我负责剪裁，就这样选择了服装。
1988年，我从朋友那里借来2000元钱，购买了五台脚踏板缝纫机，盖了三间石棉瓦房，开始了艰难的服装加工创业之路。
创业开始后的5年间，我们一直生产风靡村庄的中山装。开始没有太多的经验，产量很小，一天的也只能生产3件左右。
距离我们村不远的一个村庄，是一个当地有名的服装加工基地，大批量加工童装和中山装，很多外省的人开着卡车来村里收衣服，这就形成了稳固的市场销路。我们信心倍增，就不断扩大规模，找来3个工人，日生产量增加到了20~30件。
那时的工作相当辛苦，夏天汗流浃背，冬天为了裁布手脚都被冻肿。为了销货，每天凌晨4点钟起床，背着馒头和一大麻袋衣服，坐2个多小时的车赶至郑州市敦睦路服装市场去卖，有时候天太晚了，我就直接打地铺睡在了那里。后来统计了一下，在敦睦路服装市场做销售的5年里，买过的折叠床就有20多张。但由于经验不足，不懂管理，缺乏技术，生意一直不好，接连亏损，我和爱人历尽了磨难。
1993年，由于男装的做工与面料比较讲究，生产设备相对昂贵，为了节约资金，我转做女装生产。为了扩大规模，1993年，我正式摆脱脚踏缝纫机，引进第一批工业缝纫机共28台，工人也随之扩大到50人。2000年，我建立了自己的厂房，开始走上正规发展之路，真正地实现产销一体化。
●坠入谷底 从头再来●
事业在兰州坠入谷底。
2003年，是我改做女装后的第一次改革，通过几个月的市场调查后发现，那年各大商场的毛呢大衣特别火爆，利润也相当可观，仔细研究做工后，我和爱人商量决定，秋季改做毛呢生产。
那年8月，我们提取积累10余年的资金，乘火车去兰州进毛呢面料，由于太过劳累，我在火车上打了个盹，可等我醒来，却发现放在我和爱人之间的一大提包现金不翼而飞，小偷趁我打盹之时把钱拿走了，由于爱人有严重的听力障碍，才给小偷以可乘之机……就这样，辛苦积累10年的创业资金瞬间灰飞烟灭了。
从初具规模的服装厂管理者到身无分文的异乡人，站在兰州火车站出站口，看着川流不息的异乡人，我们好像被世界抛弃了，痛苦的几乎窒息……如何东山再起？怎么面对家乡人？如何才能买到回乡的返程票？一系列的问题不断撞击着我的头脑，人像虚脱似的找不到可以继续维系生活的理由，最后，历尽周折我们才在好心人的帮助下回到了家中。
承受不了如此大的打击，我一气之下砸毁了服装的剪裁台，拆除了厂房设备，下决心不再做服装生产。
但是三叔拿出2万块钱塞给我，鼓励我和爱人东山再起，重新做服装。在亲人的劝说下，我又开始了服装加工的第二次创业。
这一次，在充分进行市场调研和总结以往不足的情况下，我们选择了职业装订单生产。选择职业装订单生产的好处是能够以低成本的投入迅速积累资金，降低风险，避免库存。我们从做铁路服开始起步，短短半年时间，我就还清了外债并扩大生产规模，在保留职业装生产的同时增加女装生产系列。
●苦练内功 恩泽乡里●
人总是要经过磨练才能成长，同样企业也能在遭遇坎坷后发展壮大。经过艰难的二次创业后，我变得更加有危机感，时刻都在督促自己不断进步。我摆脱了一个村妇的短见，不再把赚到的钱存入银行，不再盯住眼前的利益，而是放开思维，以钱赚钱。因为我知道，对于做企业的人来说，满足的那一天就是企业停止进步的那一天。
2003年以后，我曾先后到广州、浙江等地进行考察学习。开扩视野，增长见识，把外地经验与我厂实际结合起来，不断更新观念、改革管理模式，用新的经营理念经营企业，大胆进行技术革新，大力招贤纳才，使企业进一步发展，规模不断扩大。
2005年，我成功注册的“郑州德利来服饰有限公司”已经拥有100名员工和100台机器，厂房占地3200平方米，拥有各式缝纫加工设备，年产值达600万元。这一年，为了取得更广阔的发展，我将服装加工厂迁至郑州，并在郑州锦荣商贸城、世贸商城等批发商圈建立了稳固的销售渠道。
2006年6月，为进一步发展壮大，我又投资200万元新建一个服装厂，建筑面积达3280平方米，购置电脑缝纫机150台及缝纫加工系列新型先进设备，生产规模进一步扩大，年产值比2005年增加5倍。每年安置剩余劳动力近400人，带动了本村经济发展的同时，也使得我厂在郑州女装生产企业中名列前茅。
目前，我们村庄几乎每户都有人在我厂就业，使村民人均年收入由原来的2000多元变为现在的8000多元。同时，我们为社会培养了大批缝纫技术人才，从我们公司外出到其他企业当技术指导、搞生产管理的骨干人才达80余人。在河南省服装协会的大力支持下，企业已进入规模发展阶段，成为新郑市企业年产值和纳税大户。经过20余年的发展历程，企业已经成为一家集专业设计、生产、营销策划和现代化科学管理为一体的中青款女时装生产企业，产品远销全国23个省市。
对于未来，我有着更高的目标与追求，针对郑州女装存在的问题，不断完善企业管理，科学发展，加大品牌建设，使郑州女装与女裤比肩。作为一个女性创业者，我觉得经营企业不在于赚得了多少钱，而在于走的路程有多远，创造的价值有多大，能否展示现代女性的魅力与风采。前方的路，哪怕坎坷，哪怕泥泞，我会以一颗平和的心态甘做荆棘丛中那位最乐观的歌者。
（作者系郑州德利来服饰有限公司董事长）