因为正在为世界毛巾行业领导品牌“亚光家纺”提供全案咨询策划服务的缘故，毛巾也就成了我与朋友交谈的一个主要话题，一次到一位近40岁的老朋友家里串门，就顺便将这家企业的毛巾带了几条过去，没有想到的是，这么几条小小的毛巾竟然让这位走南闯北的商界精英大发感慨：“凭我的阅历，本来以为这个世界上再也没有什么能够让我惊喜的了，说实话，我都近不惑之年了，还从来没有见过这么好的毛巾，更别提用了”。
对此，我已经见怪不怪了，在时间就是金钱的今天，我们就像上紧的发条一样在随地球转动，我们的收入是在不断的提高，问题是赚钱是为了什么？我们的生活品质真的提高了吗？我们为了节省时间，以牺牲健康为代价，每天吃着汉堡、炸鸡、薯条、可乐等垃圾食品；我们为了图便宜，以牺牲美丽为代价，每天用着从超市里买回的十块钱三条的劣质毛巾。试问，我们用牺牲健康换来的时间真的有价值吗？以牺牲美丽换来的便宜真的赚了便宜吗？
如今，快餐业正在发生巨变，麦当劳、肯德基等都在转向提供健康食品了，永和大王、真功夫等中式营养快餐正后来居上；毛巾业的革命也正在悄悄酝酿中，这关系到每个人的切身利益，也同样意味着巨大的商机。
为何毛巾难以卖出高价？
人们每天的必用生活品中，使用频率最高的要数毛巾了，早上醒来洗脸后要用它，饭前便后洗手后要用它，而且人们使用毛巾多是在皮肤没有任何保护的情况下，有些女士的脸上常出现皮肤过敏现象，很多人还以为是自己用的化妆品有问题，却没有想到很多是劣质毛巾造成的；很多劣质毛巾见水就严重掉色，很多人把脸擦干了，脸也变成了彩色的油画；令人担忧的是很多毛巾使用劣质化学染料，譬如芳香胺，具有缓慢变性的危险；更可恶的是很多毛巾企业竟然选用回收棉、黑心棉。中国家纺协会的杨会长有个无奈的比喻：“使用劣质毛巾，等同于用工业废水洗脸”。而现在一般家庭使用的毛巾大多是几元钱一条的劣质毛巾，轻者造成皮肤过敏，重者造成皮肤癌，严重危害着人们的生命健康。
人们购买不起价格30元以上的优质毛巾，每年使用10条共300元的毛巾消费不起吗？就像灯泡等日常用品一样，随着人们收入的不断提高，对日常必须生活用品的价格敏感度开始不断下降了；从具有同样目标消费群的化妆品和服装发展走势来看，价格逐年上升；随着中国的中产阶级和富人阶层不断扩大，消费能力越来越强，中高端毛巾市场容量处于不断扩大中，价格高并不是人们不购买中高档毛巾的关键要素。
无可否认，在中国，毛巾仍然是一个低关注度产品，一般毛巾给人低质的感觉，人们对毛巾并没有象化妆品、内衣那样重视，迫切性不高，能用则用，重视程度不够；对于劣质毛巾的危害认知不清，换新的迫切性不高，是量一直做不起来的根源，既然不重要，价格自然上不去，处于恶性循环状态；这个与牙刷的发展很类似，原来人们使用牙刷也是如使用毛巾一样，一个牙刷能用则用，不坏就舍不得扔掉，直到牙刷企业将三个月更换一次牙刷上升到一种健康标准的时候，才真正引起人们的普遍重视。随着毛巾更换频率的不断提高，毛巾行业的春天必将到来。
将毛巾当作化妆品来经营
既然制约中高档毛巾市场发展的是人们对毛巾的重视程度不够、迫切性不高，那么，只要将毛巾从低关注度产品转化为高关注度产品，就可以最大程度地激发女性对毛巾消费的理性消费观念，同时促进产品消费的频次。
那么，女性最关注什么呢？根据2007年时尚指数报告的有关数据，除了服装服饰外，73.2%的女性更关注化妆品，解决方案有了，将毛巾当作化妆品来经营。为了暗示、引导消费者象重视化妆品一样来选购毛巾，我们将亚光家纺的品牌核心价值落到了“美丽”上，品牌主张定在了“美丽第一妆”。美丽是女人一生经营的永久课题，美丽是她们终生的追求和向往，到达美丽世界的第一件事就是使用亚光优质毛巾来清洁肌肤，由此，美丽也就自然成了亚光家纺对毛巾市场进行升级和洗牌的法宝。亚光家纺经营的不仅是毛巾，更是在经营美丽的事业；亚光家纺从事的不仅是家纺行业，更是美容行业；亚光毛巾变成了所有爱美人士不可或缺的生活必备美容品，同时，亚光品牌也变成了所有美容化妆品品牌的共赢伙伴。“美丽第一妆”的核心诉求，不仅得到了亚光家纺内部的普遍认可，不仅得到了经销商和消费者的追捧，更是得到了中国家纺协会李杰副秘书长和《家纺时代》葛江霞主编等领导的高评。只有概念还远远不够，我们围绕这个核心诉求开发了美容护肤系列毛巾：有一款绝代双骄毛巾，眼睛部位是柔柔的长绒，堪称护眼卫士，脸部有丝丝的按摩点，可以对脸颊轻轻的按摩，具柔肤美容功效；根据人们的生活习惯和人体工学，开发了田园诗柳编组合系列毛巾，采用麦饭石、珍珠纤维、竹炭纤维等纯天然保健纤维织造而成，适合干性皮肤、油性皮肤等各种肤质，满足全家人的健美需求；研发了芦荟胶、甲壳素、陶瓷等多款无添加、纯天然的原生态美容润肤毛巾，不含固色剂、转化剂、粘合剂、防腐剂，尤其适合皮肤容易过敏的、青春痘丛生的年轻时尚一族。
“美丽第一妆”没有什么了不起
在这个信息爆炸、变化快速、浮躁至上的时代，简单的东西更容易攻入人们的心智，复杂的只会令人们不知所措。可口可乐原来是很简单的，只有一种经典老可乐，正应了那句古话，家有一老如有一宝，可是后来就开始金玉满堂了，有了健怡可乐，有了无糖型的，还有了越来越多的非可乐饮品，相比之下，百事可乐只坚持一个品种，永保年轻态。对可乐情有独衷的消费者来说，要选择饮用哪一种可口可乐不再是一件容易的事情，既然搞不懂，最佳选择就是来瓶简单、年轻的百事。
当“中国有个浪莎红”在中国大地唱响的时候，许多人开始质疑，浪莎红不就是在浪莎后面加了一个“红”字吗？没有什么了不起。想想农夫山泉，那句“农夫山泉有点甜”，独有运动瓶盖发出的“澎”的异响，太简单了，没有什么了不起，但是几年就成长为水业老大。想想被许多人视为恶俗广告经典的脑白金，那句“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，几乎磨破人们的耳膜，再简单不过了，再没有比之更俗不可耐的了，但就是卖货。邓小平的一生三起三落，其最杰出的成就历历在目，改革开放的总设计师，南巡讲话“胆子再大一点，步子再快一点”，“一国两制”收回香港，好像也没有什么耀人的成就，也没有什么了不起，但仍不容人质疑其伟大。
“美丽第一妆”真的没有什么了不起，如果有什么了不起的话，就是它是我们首先想到的，并抢先用了。哥伦布在面对那些对其新大陆的发现不屑一顾的人的时候，他没有直面反击，只是拿出了一个著名的鸡蛋，问谁能将其立在桌子上，结果，那些贵族们没有一人能够做到，在他们满头大汗、一脸无奈的时候，哥伦布拿起鸡蛋一头朝下，轻轻一磕，鸡蛋的一头就瘪下去了，稳稳地立在桌上。简单不简单？哥伦布的解决办法很简单；容易不容易？其他人都没有做到；为什么别人做不到？思维僵化，胆识不足。
在这个一切成功的要素已经具备的今天，你没有必要重新发明电灯，但要制造耀人的光芒，却需要超凡的智慧、发现的眼光、惊人的胆识。正如诗中所言，蓦然回首，人生不过几个有限的亮点，曾经有专家通过统计分析得出，每个人的一生只有五次成功的机会，还有一位名人也曾经说过，人生的道路虽然漫长，但紧要处往往只有几步。同样，对于一个企业来说，也有其生命周期，在其发展过程中的机会也不会有很多。亚光家纺欲求实现跨越式发展，只有抓住机会，制造亮点，才能成就霸业。
