| 究竟是供应商的无知还是卖场的强势 (潘文富 2008/6/10 19:17:12) |
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| 完善细节，提升经销商培训得效果 (潘文富 2008/1/31 13:45:23) |
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| 许多厂家得经销商培训会是年年开，在每次得经销商培训会结束后，总会有许多经销商老板抱怨这会议组织得不好，要么是招待得不好，要么是某个会务工作没安排好，总之是有问题，并且，经销商还会与其他某个厂家得经销商培训会进行比较，又有多大多大得差距什么得。 ... |
| 经销商的报复 (潘文富 2008/1/14 10:06:11) |
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| 通路扁平化也搞了十来年了，参与的生产厂家着实不少，但是，这么多年折腾下来，并没有给生产厂家带来多大的增加利益，反而导致了一些营销成本和风险的增加，甚至是在部分市场的整体萎缩。
凡事总是有个原因的，导致出现这些状况的原由有很多，既有企业内部的原因，亦有外部的原因，其中有个外部原因，可能是许多厂家在进行通路扁平化规划之前，未曾想到的，就是来自于经销商的报复。
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| 经销商管理之新经销商起步的三个误区 (潘文富 2007/11/22 17:38:13) |
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| 在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少；客户少；厂家的投入少；公司品牌影响力小；自身实力小。 ... |
| 经销商管理之如何制定经销商公司的事业目标 (潘文富 2007/10/31 14:41:58) |
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| 其实，不仅仅是经销商需要制定事业目标，笔者认为几乎所有人都得有自己的事业目标，因为这人生本没有意义，我们得自己给人我们自己的人生定义一个意义，同样的道理，事业本身也没有价值，我们也得给我们的事业定义一个价值。不然，我们每天忙忙碌碌究竟是为了什么？仅仅是为了活着吗？ ... |
| 经销商管理之经销商老板的糊涂话 (潘文富 2007/10/31 14:41:03) |
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| 俗话说祸从口出，好言一句三冬暖，恶语伤人三月寒，一句不恰当的话，当即就可以激化双方的矛盾，或者在对方心里埋下仇恨的种子~~~~~~。 ... |
| 经销商管理之经销商的能力封顶 (潘文富 2007/10/31 14:40:15) |
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| 从八十年代至今，中国的私营经销商在经营规模和实力方面有了长足进展，但是，实力的增长和实力的增长却不是同步的，现在越来越多的厂家却开始抱怨这经销商的能力不足，很多市场问题搞不定，或者要花费很大的成本才能搞定…… ... |
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