向着心中的梦想冲刺——记“青藏绒”品牌创建历程

　　要想清晰了解“青藏绒”品牌是如何一步步从无到有、从小到大、从弱到强，就要先从了解“青藏绒”掌门人刘云强的创业历程开始，更要从了解他永不满足、不断追求的个性，以及义无反顾地向着心中的梦想冲刺的精神开始。“青藏绒”品牌的创建历程与刘云强的创业历程这两条发展曲线是纵横交错、不可分割的。

　　从零开始  敢想敢做
　　
　　刘云强出生于湖南常德一个贫穷的农家，为了谋生，自十几岁就到镇上的小厂打工。做了五六年后，虽没赚到多少钱，但他的意志得到极大磨练。1997年，他在湖南衡阳一个小镇开了家杂货店，一年能轻松赚几万块钱，这在当时已极为可观。然而， 敢想敢做的刘云强在做了一两年后，却突然关店，跑到湘潭一家规模很大的羊毛衫店打工，月薪只不过几百元。当时，很多亲朋好友反对他的做法，可他心里却另有打算。他寻思着在学习、熟知了服装店的操作流程，摸清了羊毛衫的进货渠道及销售技巧后，再独立门户，在这块尚未得到大力开垦的羊毛衫市场做出属于自己的事业来。刘云强说：“什么事想了就做，不要怕失败，不要在乎别人的看法。”

　　2000年，刘云强觉得时机成熟了，决定开始自主创业。他拿着2万元本钱，借资与别人合伙在湖南醴陵开了店。几经周折，店铺装修完毕，身上便只剩下200元流动资金。而且，能借钱的亲戚朋友他都早已借遍了。事实上，这次创业是刘云强破釜沉舟、孤注一掷地赌了一把。“我认定的事情，哪怕再困难也要做到底。”刘云强坚定地说。

　　结果，让他喜出望外的是，小店生意不错，胆识过人的刘云强最终赌赢了，完成了自己最原始的资本积累。这也是刘云强人生的一个转折点，是他从零开始，对新梦想进行挑战的转折点。然而，刘云强并不满足于做终端零售，他决定把批发和零售结合起来，以完善自己的销售网络。2003年，他来到中南地区最大的批发市场——株洲，租了一个门面做批发。很快他便摸清了做批发的“经脉”，生意做得有声有色，并收获了丰富的批发销售经验。这时，永不满足、不断追求的刘云强又有了新的想法，要做强做大、做好做专，就必须打造自己的品牌，走品牌化发展道路。随后，他买下了写字楼，并于2005年花费巨资注册“青藏绒”品牌商标，“青藏绒”品牌正式浮出水面，并开始了其不断发展、成长的历程。

　　品牌的创立并不代表着一劳永逸。考虑到当时国内高档羊毛衫、羊绒衫已经有几个品牌占领了较大的市场，如果往里挤，存在颇大压力，而国内中高档毛衫还没有多少叫得响的品牌，做起来容易得多，加盟商也能有更好的市场优势，刘云强将“青藏绒”品牌定位于中高档市场，走平民化品牌发展道路。在对品牌有了基本定位后，为开拓更为广阔的市场、树立品牌良好形象，公司一方面竭力对终端网络进行支持，全力为加盟商着想，切实保障客户的利益。　

　　另一方面，多元地利用电视、纸质媒体、户外广告、签约香港明星陈浩民做形象代言等方式，加大宣传力度。公司还多次参加各种社会公益活动，在树立品牌口碑、提升品牌美誉度方面收到良好成效。业内很快便盛传有个能让人赚钱的品牌——青藏绒，更有个能让人信任的老板——刘云强。很多人纷纷找上门来，要求加盟“青藏绒”。“青藏绒”作为一个毛衫新品牌，快速走上了良性发展道路。

　　多元战略  永不满足

　　从最初做毛针织制品零售，发展到后来做毛针织制品批发，再升级到2005年“青藏绒”商标的成功注册，青藏绒业一步步走上了品牌化、集团化的发展道路。为迎合市场需要，满足广大消费者需求，在不断变化的环境下，青藏绒业集团稳中求变，经营管理理念不断更新，生产经营的品牌不断更新换代。如今，青藏绒业集团旗下的品牌正在向多元化道路发展，包括“钻石青藏绒”、“时尚青藏绒”、“北极鸟”三大板块，品牌功能更丰富，消费者覆盖面更广，市场占有率更高。

　　“钻石青藏绒”主要致力于为追求高生活品质的人群提供纯山羊绒服饰和体贴完善的VIP服务。其精选有“钻石纤维”美誉的纯山羊绒为原料，通过对高质原料专业、精心地加工，再融合国内外多家权威设计机构的先进设计理念，紧跟国际、国内潮流，为消费者提供高贵典雅的服饰、打造无比尊贵的生活品质。“钻石青藏绒”价格定位在1000至2000元之间，目标消费者的核心年龄集中在35至50岁，延伸年龄在40至60岁之间，销售终端主要分布于国内一线城市的A类商场及全国部分优质专卖店。“钻石青藏绒”系列产品在提升品牌形象、增加品牌附加值和含金量上具有无可比拟的巨大作用，预计下季能够发展到100家以上“钻石青藏绒”店。

　　“时尚青藏绒”这一青藏绒业的核心品牌是集团着力打造的年轻、时尚品牌。“时尚青藏绒”系列产品致力于采用精炼、简洁的设计，让顾客散发由内而外的魅力。“时尚毛织品”的概念力图突破现有毛针织品牌较为陈旧的款式，使其在毛织品所具有的保暖、透气、吸汗等实用功能的基础上，更具有外观上的美感、风格上的时尚感。

　　“时尚青藏绒”所追求的时尚、纯天然品位主要为迎合现代消费者崇尚健康、绿色、高品位和个性化的潮流特点，在“青藏绒”原有基础上提升了产品品质与品位，但价格没有相应提高，从而使其性价比得到大幅度提升。“时尚青藏绒”产品价格主要定位在200至600元之间，适合消费能力中等偏高的消费群体。消费者的年龄一般是在30至40岁之间，主要销售终端分布在国内二三四线市场。在不久的将来，“时尚青藏绒”将能够开到百家大店，近2000家加盟店。

　　“北极鸟”则是青藏绒业集团推出的又一“重磅炸弹”。其定位于经典大众的品牌风格，主要用于商务休闲，以集中体现毛织品的功能性为主，以外观修饰功能为辅。“北极鸟”填补了国内三四五级市场无知名品牌的空缺，以40至50岁年龄阶段的消费者为目标人群，价格定位在100至300元之间，预计到2010年将发展到500余家终端销售店。

　　总的来说，“时尚青藏绒”是在原有品牌基础上的一个加深层次、提升品位的横向发展，新推出的“钻石青藏绒”是在原有品牌基础上向上的一个纵向发展，而“北极鸟”则是在原有品牌上向下的另一个纵向发展。青藏绒业在品牌建设上的纵深方面不断扩展，是其品牌格局的新动向。