金秋十月、丹桂飘香，拟打造中国孕装版ZARA的西番雅在美丽的西子湖畔杭州举行了2010春夏新品发布会暨江浙大区招商说明会。继一场近乎完美的80后时尚准妈咪时装秀表演完毕后，发布会又上演了百人排长队争相加盟签约的火爆场面。
西番雅董事长方纪海先生致开幕词
西番雅品牌孕妇装是中国孕装行业第一个快时尚品牌，她大胆地将欧盟日韩潮流服饰的时尚元素植入孕装里，并将这种高时尚高品质的服饰以大众化的价格来销售，着力打造孕妇装中的ZARA。
西番雅营销总监叶忠长先生作营销战略报告
在现场，记者看到共有200多位来宾参加了此次发布会，除了全国各地省代经销商和媒体记者外，还有浙江和江苏两省内的终端客户。“将本次发布会放在杭州召开主要目的是完善江浙大区的市场布局，我们希望通过极具竞争力的产品、准确的市场定位以及大力度支持的加盟政策来加速江浙区域的终端网点建设。
根据公司战略，5年内西番雅在全国的销售网点将要达到2000家，本次发布会的召开就是实施目标的第一步”。西番雅董事长方纪海在接受记者采访时告诉记者。
在发布会上西番雅展示了500个时尚潮流的2010年第一季度最新款服装，款式之多不亚于女装，是孕妇装之最。
在8个年轻漂亮的“准妈咪（Model）”展示完产品后，公司营销总监叶忠长先生对西番雅品牌未来的发展策略和江浙区域的发展规划进行了详细描述。“考虑孕妇装消费群体的局限性，可以签约做专柜、供货折扣降低3﹪、保证金降低至2000元、经营满2年装修道具公司赠送、授权区域独家销售”。通过上述5项实实在在支持经销商的加盟政策，叶总将本次发布会推向高潮，现场涌现出排长队签约加盟的火爆现象。
专程来杭州参加西番雅此次发布会、以示支持温州本土服装品牌的温州市服装商会副会长徐先生在接受采访时告诉记者：“服装界已经很久都没有出现过排队加盟现象了，西番雅之所以能够再现90年代才有的排队加盟景象应该是归功于其准确的品牌定位，时尚、低价。现在的准妈咪大部分都是80后，她们跟以往的准妈咪都不一样了，在她们看来即使怀孕了也一样要时尚、美丽，但是孕妇装使用周期的特殊性使它又不属于耐用消费品，所以价格不适合太高。显然，西番雅做孕装中第一个快时尚品牌是明智之举”。
作为抢先成功签约的嘉兴桐乡加盟商李女士，在回答记者问是为什么加盟时如此描述：“我是开孕婴用品组合店的，老实说来参加发布会之前我很紧张，西番雅的货品我一直有卖，而且销的也非常好，但我担心公司要求开专卖店，，如果那样可就麻烦了，单品牌的孕妇装专卖店业绩真的很难做，因为孕装消费群体比较局限。孕妇们都比较喜欢进我们这种孕婴用品组合销售的孕婴生活馆，单独的孕妇装专卖店店还没有我们这种组合店销售好。现在好了，西番雅允许开专柜，我们店铺形象装西番雅的，孕妇装也只销售西番雅一个品牌，而孕妇装配套的婴孕用品系列照样销售，不是专卖类似专卖。今天我定了15万的货，我相信明年我们的销售额肯定会更会上一个台阶。”
在现场负责签约的江浙大区总代理商陈莲珍女士告诉记者：“上午现场签约加盟商有106家，此外还有宁波、舟山、苏州、浦江等城市，由于来的不止1个经销商，还要等下午进行客户质量分析后再确定签约给哪一家”。
在回答记者问及为什么大家对西番雅有如此信心时，陈莲珍女士认为除了西番雅款式时尚、定位准确外，还有科学的营销策略，因为西番雅愿意先支持和让利加盟商——现场签约折扣让利3%、保证金只意思性收取2000元、经营满2年全额返还装修道具费、一个区域只设立一家网点，这些都是实实在在让利于经销商、保护经销商利益的政策，要知道这样公司要付出很大的人力、财力、物力以及减少企业自身的利润，这代表了西番雅对自己有十足的信心、愿意持续性的跟经销商合作，所以加盟商都愿意跟着西番雅一起成长、发展。
一线的款式、二线的品质、三线的价位是快时尚品牌的特征，ZARA、H&M、美特斯邦威是快时尚品牌成功的典范。西番雅作为孕装行业第一个快时尚品牌，相信在不久的将来一定会同它们一样成为行业内的佼佼者。作为专写服装资讯的记者，笔者认为西番雅的创新之举值得借鉴，同时也希望国内有更多的服装品牌能够有得意之作，给予服装界更多的贡献和惊喜。
