9月6日至17日，由上海杨浦区商委，上海国际家纺产业园主办，上海骏易公司协办组织了30多家家纺企业，共50人出访法、比、荷、意、西五国进行“中欧家纺品牌合作商务活动”。参观了法国巴黎、比利时布鲁塞尔两个展会，造访了鹿特丹商务学院，与多国协会座谈，与近40家欧洲家纺品牌企业对接，并考察了各种模式的家纺专营店，活动内容颇丰，大家收获很大。
欧洲一路行来，我对几家国外商会（协会）及中外家纺企业讲了三点印象，一是欧洲纺机企业保持稳定发展，得益于中国纺织企业发展的需求形成的广阔市场。二是欧洲纺织及家纺生产企业快速萎缩，是全球经济，特别是纺织（家纺）产业转移的必然趋势。三是欧洲企业的研发设计能力及市场营销理念、方式、渠道仍值得中国企业学习和借鉴。围绕三点印象和本次出访的各项活动及会谈内容，我个人感悟很深，介绍一些见闻，漫谈一些看法，以飧有关人士和广大读者。
关于展会
巴黎家居展，maison&object每年1月、9月举办，是一个综合性展会，家纺只占一个馆，近一万平方米，其余为配饰、玻璃器皿、、烛台、、瓷器等生活用品，是一个生活馆的布局，产品独特，具有艺术品的感觉，整体布置生活气息很浓，非常温馨，家纺参展商为各国组团参展，美、、英、、意、法、土耳其等国均有展位，与国内展会豪华装修相比，展位布展简洁而显档次，与国内展会以陈列产品为主相比，企业展品不多但各具特色，主要是展示品牌，品味和形象。
布鲁塞尔装饰面料展mood每年只举办一次，是欧洲顶级展会之一。其办展宗旨为创意、创新，展会的特色是非常专业，展会维持在3-4万平方米，展会不大，但参展商均为顶级品牌企业，展品奢华无比，参展商与客户相对稳定，不追求扩大发展，参加展会门槛很高，迄今为止中国装饰面料展商只有浙江余杭中亚等三家，有些厂商申请多年仍未获准，其参展条件为提前一年申请，有必要时主办方要派员到企业考察。提前半年送样品接受审查，并须提供版权证书，展位费，装修费及其他费用较高，但展会的效果定会使人满意。
两个展会相同之处是展商好，展品好，不同之处是综合性强（巴黎展）和专业性强（布鲁塞尔展），联想到国内全国性，区域的展会，是综合好，还是专业好，不能一概而论，要依据不同的需求和办展的实力，但总归要有特色、有效果，只图业绩和规模，不能给厂商带来实效的展会注定没有生命力。
关于纺机
此行参观了比利时三个纺机厂，听了意大利瓦雷泽地区商会及西班牙巴塞罗那纺机商会相关纺机厂的介绍并进行了交流会晤。如我前面所说，欧洲纺机厂十分看好中国市场。二十年前，其设备在欧洲本土销售较多，其后主要销往发展中国家，不论哪个厂家，近几年在全球销售量占第一位的都是中国，中国的购买量几乎相当于销往其他国家的总和，因此各商会，各生产厂家对中国考察团敞开大门，从高端母机（数控机床，激光制造）到配套总装，从设备性能到产品特色都做了详细的介绍，巨大市场的吸引使各厂家对考察团表现出的热情和耐心也就不足为奇了。
米泰克斯metex，毛圈起绒织机以其独具匠心的设计吸引了生产面料的厂家，特殊的提花毛圈和割绒装置一次完成绒布生产，绒面富有立体感且牢度好，国内已有厂家试用，大大提升了绒布面料的档次和附加值。
必佳乐picanol剑杆织机在国内应用广泛，这次该企业介绍的改进后机型最大特点是能耗最低化，采用主马达直接驱动织机，同时驱动主轴与开口装置，可节省10%的能量，并以油冷减少散热，与同等功能的织机相比，减少耗能以达到降低成本的作用。
范德威尔van.de.wlele是唯一生产双剑杆织机的厂家，超宽重型双剑杆机上割绒机器性能完好，但价格昂贵，年产数量不多，大多数为中国地毯厂家购买，其双剑杆，三剑杆沙发面料及装饰布生产设备已开始为中国厂家选用。
西班牙潘拿pannon、盖力gali、科司莫泰克斯cosmotex等公司生产的印花机，水洗机等设备性能也很优越，但对中国市场宣传不够，未引起国内企业的关注。有一种机型为半自动台板运动式平网印花机，尽管效率低，但适合小批量，特别是不受套色的限制（平网机最多16套色）的优点值得企业关注。
马赛斯masias生产的自动充枕机及梳棉绗缝一体机，值得向床品成品生产企业推荐。
关于设计
意大利科莫是每次考察必访之地，科莫纺织生产有上百年历史，现在生产已荡然无存，作为领带生产发源地，其生产已被浙江嵊州取代，但其研发设计能力仍居世界领先，几百家设计师工作室为纺织，特别是家纺提供花型图案的原创作品。考察团一时变成了采购团，法柔foro和欧文over阿尔维希aervec等工作室，通过上海骏易公司与中国企业有密切合作。
在比利时、意大利、西班牙、荷兰各国与企业的交流中，也有一些公司提供花型设计，不仅采购了许多花稿，也使企业老板和设计师大开眼界。
对欧洲的设计师，原创是第一位的，但他们也不拒绝学习和借鉴，关起门来也搞不出原创设计。对国内设计师，学习他们的创意，借鉴设计中的元素，采纳色彩的运用，甚至有一些模仿，会使自己有所提高，只是万万不能照本抄袭套用，中西产品由于文化不同，设计各有特色，照搬不一定适合国内市场，绝不同于音乐、文学、舞蹈，拿来可听、可看、可欣赏。产品的设计只能借鉴、交融，请进来走出去，适合市场的需求，适合本企业的风格，才能使设计有所提升。
不懂设计的人听了鹿特丹商学院关于流行趋势的讲座也有了一些感觉，vision公司讲了四个视点，即世界、区域、个人和未来，五个过程即不确定年代、寻找新结构、谦虚世界观、距离相近的人及反醒，才产生了大自然，结合科技，清晰、粗犷、传统、简洁、古典、现代、组合等不同又相通的设计理念及不同阶段的趋势，外行听起来玄奥，内行听了受益。
关于合作
欧洲的纺织包括家纺生产萎缩是必然趋势。纺织大生产起源于英国，传输到欧洲本土，再到美国，再到日本，现在中国已是世界纺织第一大国，随着西方纺织生产的萎缩，中国的纺织包括家纺已经有了很大提升，而且在品质，档次上正在进一步提升，从贴牌生产而过渡到相互合作的过程，抓住机遇，当然有利于企业发展，但合作也绝非是件易事。
我们接触了近40家欧洲有意合作的企业，大致分为三类：一类的只有品牌，而且是服装、箱包品牌延伸至家纺；一类是专卖或专营店；一类是目前还存在的生产商。协会和商会依产品的档次和营销渠道分了十级类型，欲合作的企业均在7级以上。
服装和箱包的品牌无疑知名度最高，但做家纺的经验还需一个积累的过程，有成功的也不乏做失败的，我们的企业似乎兴趣不高。
与专卖专营店合作不失为一种好的结合，但商会介绍其优势是最接近客户，能产生实效，但缺点是不生产，虽有研发设计，但能力较差，最主要的是要贴近市场，选择产品，与国内营销模式最大的不同是买断产品，直接从经销商，在主要从全球生产商中采购产品，一要有资金支持，二要有采购风险。Sancarlos和lober等连锁店或商场中的店中店，不注重宣传生产厂家的品牌，而只宣传自己店的品牌。
其经营面积500-3000平方米不等，完全是大家纺的概念，床上用品、毛浴巾、窗帘装饰布应有尽有，但不像多样屋、特立屋配套玻璃器皿、瓷器、小家具等。窗帘装饰即可整卷买，小量批发，又可零剪零买上门服务，难怪几百米的店（当然是连锁10多家，甚至几十家）却有着几千米的库房，且有一套科学的计算机管理系统。
与专营店的合作要在其特有模式的基础上（因要直接引入店名）做适合国情的调整，或借鉴其模式自行开店，高、中、低档均可，我认为是改变我们目前唯一经营模式（床品、毛巾企业是经销商、代理商、布艺企业只做批发）的一种尝试。
与所谓品牌生产企业合作，可购买品牌，取得在国内经营权，或购买其公司等不同方式，为什么用所谓两个字，客观的说，消费者对家纺品牌的认知度和忠诚度远不及服装、鞋子和箱包，考察团疯狂购买l.v、gucci、boss、baburui。
没有人买品牌床品，毛巾等家纺产品也说明了这一点。不用说消费者，就是家纺业内人士，也找不出某个人一口气能说出5个国外家纺知名品牌。因此，购买品牌只不过是迎合国人喜欢一个洋牌子而已。当然，我并不是反对购买品牌生产企业，而是合作时更要注重利用其研发设计的能力，利用其欧洲乃至全球的营销渠道，安排我们企业为其生产以降低成本，也可以其二手设备与我们合作，为其开拓国内市场的同时，把我们的产品进一步打入欧洲，以提升我们产品的档次，拓展本企业的市场。
这次考察，中欧企业的对接只是初步的，更重要的是打开了企业家的思路。欧洲商会的朋友也在提醒我们，双方要根据自己的意愿，相互加深了解，反复磨合，更要注重合同的细节，才能保证合作的成功和愉快，我们也要求对方提供每个企业的具体详细的合作模式及方案条件。
关于协会
欧洲的商会、协会地方性和区域性的居多，与我们中国特色有所不同，由有实力、威望高的企业家担任主席，负责组织领导，如果说做表面的工作，就是经常性组织相关企业联谊和交流，费用实行AA制或成员企业自愿埋单。更多的是为企业做实质性服务。比如本次中欧企业的对接就是由各商、协会负责组织的，办事之认真，活动组织之严密，令考察团成员叹服，商、协会不向企业收取会费，在为企业服务的具体项目按照一定比例收取费用，以维持商协会的支出。
此次考察团圆满完成了预定目的。上海杨浦区商委给予了大力支持，上海国际家纺产业园，上海骏易公司做了大量的工作，启动了多方的资源，出访归来，众多企业感觉意犹未尽，说明我们后续还有更多的工作要做，企业的愿望是不能归来后就地解散，而要求出访企业间，中欧企业间仍要加强联系，使合作向深度发展，并提出应成立类似联盟的组织机构，链接国内外更好的为企业服务。
