当初鞋厂遍地开花、产品结构单一、创新设计能力薄弱的直埠鞋业，通过拓展生产销售模式、创新发展自有品牌、自主研发新产品三步棋，如今已走出一条“涅槃”腾飞之路。
发展模式多样化
“公司第一次去德国参加杜塞尔多夫鞋展，就有20多个欧洲客商有合作意向。”刚从德国回来的广友鞋业总经理张鹏抑制不住兴奋的心情，因为这意味着广友的鞋将有可能销往德国市场。
在直埠，鞋业传统的销售模式正在被打破，鞋企目前已拓展为出口销售、代理销售、贴牌销售三种模式。广友鞋业生产的系列童鞋、休闲鞋、拖鞋、布鞋远销到美国、欧洲等地。今年上半年，公司引进专业外贸人才进行网上销售，推动实体经济和网上经济同步发展，1—8月，销售额已达4406万元。此外，广友又将目光瞄准了欧洲市场。“欧洲‘西柏图’的质量认证比欧盟标准还要严，如果今年能拿到‘西柏图’PASS证，就相当于在欧洲拿到了免检证书。”广友鞋业生产经理陈炜告诉记者，公司已试生产欧洲“西柏图”的订单20多万双，客户对交货商品十分满意，承诺如今年年底前通过其质量认证，将与企业建立长期稳固的合作关系。
浙江第二工艺鞋厂大力拓展国内市场，以各省会城市和其他大城市为主设立代理商，其“上冠”布鞋系列在国内同行业中位居前三甲。这种以代理销售为主的鞋企，在直埠镇就有150多家。
随着直埠鞋业整体品牌知名度的提高，国内一些贸易公司纷纷慕名前来寻找加工伙伴。据不完全统计，国内有近10家公司在直埠的50余家鞋厂中下订单，贴牌加工成为直埠一些鞋厂迅速成长的捷径。例如，上海“回力”运动鞋系列由直埠路友鞋业贴牌生产，山东青岛的“双星”休闲鞋系列由诸暨市鑫顺工贸有限公司贴牌生产，北京“红光”布鞋系列由直埠橡胶鞋厂贴牌加工生产，“姚明一代”胶鞋系列由大鲨鱼鞋业有限公司贴牌生产等，贴牌生产的鞋业企业在直埠达50多家。
知名品牌破茧出
经过多年的发展，直埠鞋业学会了借助外力求发展，自主创牌意识更强了。至今，直埠鞋业已经拥有一只中国驰名商标和一只浙江省著名商标，越来越多的企业纷纷加入创牌行列。
浙江第二工艺鞋厂的“上冠”品牌于2008年被评为中国驰名商标，这也是目前直埠镇首个鞋类中国驰名商标。记者发现，浙江第二工艺鞋厂总经理傅汉均的办公室里堆满了鞋子，宛如一个小型展厅。傅汉均说，这些鞋子都是他在各地考察时买回来的，每次看到有好鞋他都会带回来研究一番，看看自己的鞋子和别人的相比到底有哪些差距。
20多年一如既往地重视产品的档次和质量，傅汉均打造出了“上冠”这张直埠鞋业的金名片。有了中国驰名商标这块金牌，傅汉均没有急着给自己的产品提价，为进一步提高品牌知名度，今年，企业斥资30多万元在央视七套投放广告。“扩大品牌的影响力远远比急功近利提高利润更重要。”
打造好品牌对企业的推动力是立竿见影的。在今年5月份举行的上冠鞋业全国代理商订货会上，客商们签下订单的鞋子数量比上一年增加了近30%。“随着我们的不断努力，品牌一定能够继续深入人心，真正体现出名牌的优势来。”
研发新品拓市场
“以前直埠的鞋子进小百货，现在进大城市大超市，进欧美家庭。”直埠镇党委有关负责人告诉记者，多年来，直埠镇众多鞋企凭着一双保暖鞋打下了一片市场，然而由于产品单一 ，也一度“黯然失色”，近年来，直埠镇积极调整结构，鼓励企业转型升级，鞋业产业重新焕发生机和活力。
目前，直埠镇鞋的品种已从单一的保暖鞋增加到春秋鞋、外贸工艺鞋、凉拖鞋、雪地鞋、布鞋等等，每个品种都有上百种款式。
新产品研发，设备是基础，人才是关键。为帮助鞋业企业真正走出保暖鞋的“围城”，直埠镇因地制宜申报成立了绍兴市鞋业科技创新服务中心，依托镇内骨干企业，着力突破直埠鞋业技术创新环节薄弱、鞋样设计力量欠缺、行情分析不到位等难题。该镇还会同市质量技术监督局专门制定《注塑布鞋技术联盟标准》，有效提升了直埠鞋业的整体质量。与此同时，还申报成立了省中小企业鞋业创业基地，促使直埠镇遍地开花的鞋厂逐渐形成规模化。
“1995年左右，直埠的鞋厂数量达到顶峰，有700家之多。”直埠镇工办主任黄红畏说，2006年前后，直埠鞋企转型升级步子一下子加快，淘汰了一大批小作坊，新上了一大批市场竞争力强的企业。特别是与上海回力、青岛双星等国内知名鞋厂合作后，对直埠众多鞋企是一次冲击。“无论是从老板思想、企业管理都是一场革命。”诸暨大鲨鱼鞋业有限公司总经理丁利建深有感触地说，创业初期能与大公司合作，就能借梯上楼，快速提升鞋业档次。
现在，直埠的鞋业企业不但注重产品设计和开发，而且注重产品细分化、专业化。袜子上带鞋垫，这种独一无二的“鞋子”品种在直埠牛筋底鞋厂就能生产，“酒香不怕巷子深”，许多客商不惜辗转打听，寻找芳踪，该厂的销售形势一直稳定增长。“这种袜鞋适合日本与一些欧美家庭，既防滑又保暖。”该厂有关负责人说。
活力的显现用统计数据是最好的证明，目前，直埠镇的鞋业企业已从原先的700多家减少为现在的200多家。但去年鞋业实现产值13.5亿元，占全镇总产值的60%，直埠鞋业每年保持15%左右的幅度持续增长。
