2009年7月10日-11日,迪梦莎家纺09秋冬新品发布暨招商订货会在东阳市嘉华大酒店隆重召开。鲜明的主题--迪梦莎与“礼”共创辉煌,贯穿着整个会议,浓浓的喜庆氛围充满着整个会场,这是一场“家纺礼文化”的洗礼,这是一场表明迪梦莎家纺向礼品家纺进军的冲锋号。
东阳市工商局局长吕天宝先生在得知迪梦莎家纺召开订货会时,百忙中抽出时间前来祝贺,并发表了注重品牌建设、品牌要创新的即兴讲话。
此次订货会,迪梦莎家纺还邀请了上海连锁硕企业管理咨询有限公司陆丰老师,为经销商做“终端超级导购--家纺用品就该这样卖”的特训。简单实用的招数,引起了台下阵阵共鸣,打开了许多经销商销售中的困惑。
来自甘肃嘉峪关的经销商告诉记者,经营迪梦莎家纺快3年了,由于所在地级市人口比较少,但是总体销售情况很不错,在去年经济危机的影响下,业绩还是递增的,对于迪梦莎家纺非常看好,特别是迪梦莎家纺的婚庆系列产品,销量很好,当初选择迪梦莎家纺加盟也是看中婚庆系列产品,现在迪梦莎家纺转型礼品家纺,不但继续延续之前产品的特色,而且又多了一条销售途径,品牌定位也越来越明确,对于加盟商而言,公司品牌发展的越好,加盟商越容易赚钱。
去年才加盟迪梦莎的南浔经销商对记者谈到,身边的亲戚朋友都在经营家纺店,加盟迪梦莎家纺也是朋友推荐的,来总公司考察了一次,感觉不错,于是就在南浔开了一家90多平方的店,在公司的支持以及朋友的指点下,店铺业绩还不错,迪梦莎家纺在产品陈列以及产品包装方面很到位,现在公司定位礼品家纺专家,思路清晰,目标明确,做终端销售也更有宣传话语说了,再加上陆丰老师培训的超级导购销售方法去做,店铺营业额一定会提高!
已有20多年历程的东阳市迪梦莎寝具有限公司,依然屹立在这个曾经拥有众多家纺企业的东阳,经历着一些企业的倒闭,一些企业的转移,迪梦莎家纺一路走来风风雨雨,没有被任何困难压倒,一直坚持走品牌路线,在这个同质化严重的家纺行业寻找自己的品牌特色。婚庆产品是迪梦莎家纺的特色主打,记者以为迪梦莎会继续围绕这一系列而定位婚庆专家,却落入俗套,迪梦莎家纺总经理吴红卫先生越过这一层,看到了中国礼品市场的巨大潜力。
吴总告诉记者,经济危机来的时候,一些企业纷纷倒下,是因为这些企业盲目跟从、模仿,没有自己的核心竞争力,6、7年前迪梦莎家纺就注重产品包装,期间不断的被模仿,但是未曾被超越。2008年的下半年开始迪梦莎家纺定位“礼品家纺”并非一时的兴起,也不只是一个名字,一句口号的转变,而是一个品牌不断摸索发展的必然。中国是个传统的礼仪之邦,送礼是生活中的必须,而家纺产品又是生活必需品,随着社会的发展,送礼也实用化,送迪梦莎家纺不仅是送一套产品,而是送一种温暖,一种幸福感。为了传播“礼”文化,迪梦莎家纺不仅在产品设计研发方面进行了精心改进,而且在产品包装设计方面“礼”化、环保、简约等细节处做了处理,既高档又不繁琐。
吴总认为,企业一定要找到适合自己的路线发展,富安娜作为家纺行业的龙头企业,提出了艺术家纺概念,倡导一种生活艺术,是站在了一个比较高的档次;而迪梦莎无论从人力资源、团队、资金等方面都不足,不能够盲目跟从国内的知名品牌,迪梦莎家纺要从二、三线品牌发展成为一线品牌,必须要找到适合自己品牌的发展路线,迪梦莎家纺找到了“礼”这个点,站在原有不变的销售模式下,以“礼”这个点贯穿整个产品销售,围绕“礼”做精、做专、做深,打造第一礼品家纺。