走进柯桥万商路大洋友谊1600平方米的男装品牌店“大洋友谊”，只见店内一个个男装专柜装修得精致典雅，各个品牌之间的定位也非常明晰，有走时尚路线的，有走商务路线的，也有走运动路线的。意大利的“雷驰”、“梵沙尼”，德国的“鲨鱼”，法国的“梦特娇”、“VJC”等国际国内知名服装品牌达10余只。而专做品牌服饰，让“大洋友谊”尝到了在市场竞争中犹如吃“甘蔗”的滋味，日子越来越好过。
品牌多得让面料商眼红
在“大洋友谊”店里，各个品牌新上市的时装受到轻纺城很多生意人的追捧，不少在这里经商的四川人、温州人都是常客。专做男装面料的温州人赵先生就是“VJC”的老顾客，他对记者说：“商人比较注重服饰上的打扮，以前买衣服总是要跑杭州、上海等大城市，现在在这里基本能够满足自己的需求。”大洋友谊的老总王志坚介绍说，在轻纺城里卖服装可不比在别的地方那么容易，因为很多顾客对面料都很懂行，所以选择品牌很重要，只有引领时尚潮流，在品牌上做文章，才能赢得更多的顾客。有一个有趣的现象，就是一些顾客来到这里，迟迟不肯离去，原来他们被这里的服装面料所吸引，一些进口面料他们从来没有见过，手摸面料赞不绝口，索性当场研究了起来。轻纺城里一些高档的时装面料常常从这里得到启发的。
试水网店添羽翼
“大洋友谊”不仅服装品牌做的多，还通过淘宝网，开起了网店，并聘请大学生专业打理。在网上，他们经营的“雷驰”、“梵沙尼”、“VJC”很热门，南到海南岛，北至哈尔滨，都有网友来订购。连在上海、杭州的老外也通过网店购买。刚开通时，每月网上销量就达10多万元，并有逐月提升的趋势。
“抱团取暖”更胜筹
20年前，“大洋友谊”经营者王志坚刚开始做男装生意时，只租了一间10多平方米的小店面，小打小闹。随着县城的快速发展，柯桥的人气日益趋旺，大洋友谊的生意明显火了起来。
面对当前因全球金融危机带来的不利因素，“大洋友谊”开始走“抱团取暖”的经营思路。“大洋友谊”二楼部分场地已开辟出来，通过到海宁等地招商，引来了高档裘皮服饰和真皮时装，这样，“大洋友谊”的服装品种更齐全、知名度也更高了，“大洋友谊”经营者王志坚深有体会地说：“经济危机，‘危’中有‘机’，只有抓住机会，大胆进行结构调整，机会一定会属于有充分准备的人。”
