“为他人做嫁衣裳”
生意社9月22日讯 凌晨４点半，锦荣商贸城里已是人声鼎沸。上午９时许，记者无意中看到，一件原产地为郑州的女装品牌，吊牌上标注的产地却是杭州。随即记者又发现，这条街上几乎所有售价在７５元以上的河南产女装，吊牌上标注的产地都不是河南，而是杭州、广州、北京、上海、武汉等。
一位不愿透露姓名的厂商也向记者诉苦：“我们也曾在吊牌上打上河南的地址，可是外省经销商反映，‘河南产’女装给人感觉档次不高，卖不上价。”
仅以记者调查汇总的数据为例，河南女装生产厂家打河南省外厂址的占６１．６％，打郑州厂址的占３３．３％，无生产厂址的占５．１％。
“长期这样，消费者会越来越不认同本地产女装。这简直就是‘为他人做嫁衣裳’！”一位干了１０多年服装销售的人士说。
“主要是郑州女装还没有在全国形成自己的品牌号召力。”河南省服装协会常务副会长兼秘书长李刚说，这和几年前郑州女裤的情况非常相似。
“老板就是设计师”
“老板出去找版了。”开始此次调查时，正值夏秋换季，多家郑州女装店的店员们都这样解释老板们的行踪。
郑州女装企业的老板们往往既是管理者也是“设计师”——先去南方城市寻找合适的款型，进行款式上的些许添减，交由制版师制作版型，再购买面料加工。在生产什么款式的服装上，老板们是设计师。
“抄版”导致郑州女装款式单一、款式更新速度慢，制约了企业发展。
北京白领服装设计打版中心资深设计师齐继红说：“抄版对一个行业来说是致命的，没有自己的设计、自己的创意就没有品牌化的一天，势必会被市场淘汰。”不过，郑州轻工业学院艺术设计学院副院长、高级设计师王建伟则提醒大家要有“耐心”，因为整个中国服装界的设计尚且处在“模仿＋创新”阶段，稚嫩的郑州女装以跟风、模仿为主并不奇怪。
“墙里开花墙外香”
“目前郑州女装行业的外省客户飞速增长。”整天和郑州女装企业打交道的王建勋告诉记者。
若男佳人的老板 立勋说，一天之中他曾接到过四个外省客户的电话，这些客户手中一般都有几十家零售商，这充分说明郑州女装已经可以在当地实现批量销售。
在“换牌”和“抄版”的背景下，一批郑州女装企业顽强成长，并逐渐呈现出“墙里开花墙外香”的局面。
据了解，一些规模较大的郑州女装企业如常青树·俏大姐，生意忙时会委托四五家工厂同时为自己加工服装。
为解决郑州“招工难”问题，一些女装企业把销售中心放在郑州，把生产车间搬到附近的省辖市。
记者在调查中发现，河南女装企业的生产场地主要分布在郑州南三环附近、新郑、焦作、许昌、新乡等地，其中郑州南三环附近约占４５％、新郑约占２０％。
【问题剖析】
诸多问题阻碍发展
撇去批发人潮带来的喧嚣泡沫，审视郑州女装行业会发现，从个体企业发展到行业大环境嬗变，都还有许多问题值得认真探索。
记者在郑州南郊５家服装厂调查时发现，平均每家工厂的生产车间均有１／３的机器闲置，工厂门口都贴着“招工启事”。在“用工荒”大潮袭来时，无法提供优厚待遇和优质工作环境的服装企业，自然更没有竞争力。
调查中，不少郑州女装企业的老板表示“资金不足”是困扰企业发展的难题。有老板告诉记者，他们现在租用厂房可以承受的租金也就每平方米七八元。郑州女装企业目前都是家族式企业甚至还只能叫小作坊。“家族式管理”成就了这些企业，但对企业未来发展的“禁锢”也越来越明显。
“还没有完成原始积累的郑州女装企业老板们，每天最关心的事情是当天生产的货是不是能卖出去、是不是能赚到钱。”有行业观察人士说。
从行业大环境来看，郑州市场面料的品种与花色与女装生产基地的需求还不匹配，女装辅料如腰带、珠片等“小零碎”绝大部分还得到南方市场去购买。产业链与产业发展最终的相辅相成与阶段性的互相矛盾，在郑州女装行业清晰地呈现。
调查中，还有企业认为政府对郑州女装行业扶持力度不够。
【未来出路】
郑州女装呼唤行业“英雄”
那么，郑州女装究竟会不会像郑州女裤一样成为郑州的骄傲？
郑州纺织大世界金建达布业郑州总代理商陈金豹是位浙商，他这样向记者描述郑州女装的潜力：“周围市场都在萎缩时，郑州女装市场还在以一个很可观的速度增长。”
《中国裤业》总编、郑州服装资深观察人丁岩说，郑州女装的发展正处在从大批发向品牌化发展提升的阶段。这是一个有潜力的行业，是一个“给点阳光就灿烂”的行业。
王建伟认为，郑州女裤抓住了“化纤女裤”从沿海向内地转移的契机，成功进入市场，在一个“绝路市场”找到了立足之地，并逐渐发展壮大。业界一向有“女装、女裤是一家”的说法，女裤企业做大后，很多会选择走“系列化”道路，一旦抓住机会，摇身一变就会成为女装企业。
记者采访中了解到，郑州一些女裤领军企业已经开始走系列化道路，不但生产女裤，而且委托其他厂家贴牌生产毛衫等女装。“现有这些女裤企业也许还将成为郑州女装行业的中坚企业。”王建伟大胆预测。的确，这些女裤企业在品牌、营销、生产、技术研发等方面，都比现有女装企业更有竞争力。
不过，王建伟也认为，郑州女装想要在全国占有一席之地路还很长。很多企业尚未完成原始积累，在意识、资金、管理、市场操控能力等诸多方面还有很大提升空间。
李刚也认为：“不少郑州女装厂商两三年前就具备品牌化的条件，但时至今日也没有一家找到突破口，仍然停留在批发这一品牌化的初级阶段。归根结底是因为思想观念问题，很多企业都只想守好自己现在的一亩三分地，对自己的能力信心不足、对品牌信心不足。”
“郑州女装行业需要旗帜型人物，需要‘领头羊’在全国市场打开局面，这样才会有人后继模仿，带动整个行业走品牌化道路。”李刚说。□首席记者王鲁峰实习生郑良子通讯员孙立韫
