福建格林集团营销总监 阮世陶
问：童装是继女装、内衣之后，服装领域又一支迅速崛起的市场生力军。目前正值国内品牌童装消费的高速增长期，消费者需求从单一化逐步走向多元化和差异化。而层出不穷的产品品类和体验式消费方式，也使得童装产业面临新一轮的品牌升级。您是如何看待当前童装市场这一形势的？
答：童装市场的前景是不可否认的。这几年，中国新生儿平均出生率一直保持在15％左右的增长，每天2－3万的新生儿。 以此新生儿出生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。儿童消费群体的日益壮大，有利于扩大童装市场的消费量。同时，随着人们生活水平的提高.童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一.中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。童装市场是我国最有增长潜力的市场之一。我们相信，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增是必然的。
这对于我们来说当然是一件喜人的事情，不过，我们也发现，随着国内家庭收入的不断提高，国内消费者的消费方式和对品牌、产品的需求也发生了很大的变化，当然这也已经影响到我们童装产业的发展。国内的消费者对产品品牌的需求增长的很快，他们从以前需要满足基本的生活实用，变成了需要追求美观、市场、甚至是品牌内涵。国内的童装市场群雄并起，而且大部分都已经开始发现到品牌对将来乃至现在的致命作用。可见，对于这一巨大的市场，之后的纷争一定是在品牌的层面的，童装的品牌之战较服装的另外一些细分而言，来得更快，更猛烈。
问：童装市场受到市场资源配置全球化的影响，较多的国外品牌纷纷入市，抢占国内童装市场的份额，使童装市场品牌与品牌之间的竞争更趋激烈。您觉得国内童装企业如何应对国外童装品牌的入驻？我们挑战市场的出路在何方？
答：童装市场上国外品牌的进驻，确实对我们而言是一个巨大的挑战。现如今，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。这和我国国内童装品牌前身大多数是由外贸业务转型而来有关。不过，中国市场一些得天独厚的条件也给了我们很大帮助。信息化在中国成长的更为迅速，这让我们更多、更快的了解到外面的世界，国际企业发展的可借鉴之处。开化的思想，为我们带来了转型的可能，如今国内较为发达的广告、营销企业也让我们可以方便的找到专业的合作伙伴。挑战和机遇总是共存的，好在现在国外的童装品牌在国内也并非很成熟，至少相比其他一些行业而言。现在国内的知名外国童装，大多数还是因为其广收欢迎的卡通形象站住了脚。但是，这只是品牌构建的一个方面。相比教而言，我们在渠道、产品、价格上都有很多优势。品牌化是童装的发展方向，有幸的是，我们大多数厂商都意识到了。
问：近年来，国内众多的男装品牌依靠“茄克专家”、“衬衫专家”、“商务男装”等丰富的定位概念迅速取得细分优势。内衣企业的崛起方法也非常类似。但童装则比较滞后，和国外的“热带主题童装”、“纯棉童装”、“休闲童装”等成熟的定位概念相比，国内童装的发展显得非常初级。您怎么看待这种现象？国内童装品牌进行怎样的定位概念能在竞争与洗牌中突围？
