内衣企业如何应变市场变化?
重庆服装网 www.cqfuzhuang.com 更新时间：[2008-7-8 15:03:00]
内衣行业这几年许多企业都面临着业绩下滑、市场不断萎缩的严重压力。很多人把这原因归咎于暖冬气候环境与价格战。这不无道理，但却不够全面。这个“不景气”不仅仅是内衣面临的问题，事实上，这是整个服装行业共同面临的问题。笔者有一个朋友的公司是做缝纫机的，前些年的蓬勃发展把他们这家公司带进了股市，冲上了企业发展的一个高峰。可是他们如今的境遇却也是很不乐观，不仅国内的业务萎靡不振，其欧美的出口业务也是严重下滑。朋友前段日子给我打个电话，告诉我，他在印度——去赶潮流了，因为许多服装企业都转到劳动力成本比中国还低的印度、越南一带去了。——看来，这个“不景气”，还是个国际性的问题。
因此，在大家都觉得内衣生意不好做的时候，我们不如跳出自己小圈子的视野，从整个服装行业的发展现状与总体市场环境的角度，做一些思考，寻求应变方法与未来的出路。
应变方略一：首先是心态，“活下来就是胜利”
马云在互联网经济低迷时曾说“活着就是胜利”。衣物要弃旧换新、生命有生死轮回、企业也有起伏跌落，行业不景气，必然面临一场行业升级和“洗牌”运动，企业业绩下滑、发展速度变缓并不可怕，关键在于谁在这场变化中通过调整经营策略，坚持并活下来。
服装行业不景气，尽管每个区域和每个企业的情况各有其因（比如国际贸易的游戏规则在变、企业面临的目标市场的消费需求在变、或者还有天灾人祸的因素等等），但笔者以为服装作为“衣食住行”这人类基本物质生活的要素之一，其硬性需求永远是存在的。服装行业算不上“朝阳”行业，但它一定是“日不落”的。所谓“不景气”，那是市场经济进展中必然遭遇的一个规律而已。因此，我们许多内衣企业（包括其他服装企业）不应轻易对自身的发展战略与大方向产生怀疑，在必要的情况下，应考虑简化经营模式，缩减开支，保持企业的基本运作，使自己能在这场变化中活下来，挺过去。比如，有些服装企业在行业不景气的情况下将投资方向转到房地产上去，或者有些内衣企业觉得内衣不搞的时候，决定去做鞋子、做羽绒服或者做睡衣家居服，等等，我看这都未必是一个明智的选择。对于许多内衣企业，在当前费大工夫劳民伤财去做一些其他的尝试，还不如把自身目前在市场上现有的资源优势充分用起来，做铁定赚钱的事，哪怕少赚一点，总归是要比瞎撞乱碰要强。企业应该在自己的市场分工中找准并坚持自己基本的定位和方向——因为做好一件事并不容易，而把一件事充分地做好，却极有可能使一个企业变得充满活力并且越来越强大。
当然，对于行业中的某些投机型的中小企业或者个体户，进入市场的时间并不长，企业没有自己赖以生存的基本资源优势，也没有自己的战略发展方向，硬撑反而是找死，不如做些其他生意去，以确保家人的稳定生活有个保障为好。——因为个人生存优先于企业生存。
应变方略二：产品创新升级，企业应变之根本
企业创新，包含很多个方面。比如有产品开发、营销模式、内部管理、宣传推广、目标市场的细分与品牌定位，等多方面。不过，有位营销策划的大师曾说过，营销“始于产品，成于运动”，因此，企业最重要的创新，还是产品创新。
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