2002年9月到2003年4月在江西萍乡广东肇庆鼎湖酒业有限公司任业务代表，主要是派往湖南汨罗和安徽协助经销商铺市和终端维护, 通过近一月的市场调查 和产品前期宣传，结合自己的亲身拜访，进100多家酒店和 商场超市在一月内基本铺市成功，特别是有几家KA店的成功谈妥，给自己极大的鼓励，半年多在一个陌生的市场从开发到维护到广告媒体的宣传都是自己的一点一滴做起，成绩虽然不是最好但能够给公司一年带来上百万的销售业绩公司给自己很大的肯定，也正是这样脚踏实地的磨练使自己很自然的进入了市场的角色，很快的将自己的角色得到转换，也使自己在理论和实践中教快的迈进了重要的坚实的一步。对以后的酒水类 快速消费品市场的操做有了一定清晰的思路。
2．2003年5月到2004年1月在深圳蓝猫表业有限公司任销售主管兼售后服务，主要工作职责是
开发新的社会渠道，维护原有专业渠道，负责售后服务。其中5月到9月在山西负责山西和部分
内蒙古市场，9月调北京华北市场（北京天津河北），在山西市场做的比较的吃力,主要是市场比较冷淡, 做北京市场最高达35万，有幸从事蓝猫这样一个知名品牌的销售，接受过公司的系统培训，
提升了自己的营销理念，特别是接触了几个较大的区域市场，拓宽了自己的销售视野，进一步
了解了中国的营销市场和营销环境，在开发和操作市场方面积累了自己独有的一套方法，培养
了独挡一面的能力，也积累了自己的一定客户群。感觉在蓝猫工作期间给自己带来了很大的发展
，但是由于后来体系内部出现渠道危机，销售网络出现混乱局面，公司营销思路也日见模糊，
觉得不是很适合自己更大的发展，最后离职
3.2004年2月到现在在浙江绍兴柯桥粤华纺织有限公司任销售代表,公司是中国轻纺城名列前茅的企业,主要研发和销售高档女服装面料,公司实行半军事化管理,先进的网络化销售和人性化管理制度给我带来了巨大的推动,使我个人实现月销售达50万的业绩,工作职责主要负责杭州和南京市场的维护和开发,8月分调到深圳分公司任职，深圳分公司做为公司总部人才培训基地，深圳作为中国服装品牌基地，激烈的市场竞争和严格产品质量要求大大增加了销售的难度，有辛到这里接受培训和锤炼，使自己销售能力和客户管理方面都有较大提升，一年来的面料行业销售工作,特别是轻身在中国轻纺城的耳闻目睹,和在中国品牌基地的切身体会，使我短时间内对面料行业从陌生到熟悉有了较快切入,工作中和许多服装设计师的接触,对服装的面料选择和款式颜色的要求都有较好的把握认识,随着自己的经历的逐渐增加和对自己的目标明确的定位 ,想把自己的理论和实践更进一步的结合提升,找个更加适合自己的舞台, 准备离开公司. . |
