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伊之美实例分析:内衣加盟店怎样成活

更新时间:2010-2-10 9:28:00 字号:[] [] []
核心提示:“终端为王、万店工程”等等有关终端操作的词汇,在很多的内衣品牌的推广中出现频率是最高的。但是,在这几年内衣行业的发展过程中,又有哪些品牌的终端操作十分到位呢?

   “终端为王、万店工程”等等有关终端操作的词汇,在很多的内衣品牌的推广中出现频率是最高的。但是,在这几年内衣行业的发展过程中,又有哪些品牌的终端操作十分到位呢?

   一个促销政策的推出,中间要经过代理商,然后信息才能传达到终端的加盟商,信息(政策)传达的时间过长,导致终端商错失促销良机。另外,某些代理商因为和内衣企业的合作当中出现一些问题,他们之间一段终止合同,损失最大的是加盟商,代理商和加盟商有合同在,加盟商只能和代理商一起转换品牌,这意味着加盟商要从新选择品牌,重新装修店面,并且失去原来的老顾客,内衣企业的损失也大,他们将失去一个市场,要从新打造市场需要一定的时间和资金,为此,难道,加盟商就这样甘愿错失商业机会?现在很多加盟商已经意思到事情的严重性,在选择品牌的时候直接和内衣企业合作。很多真正在做营销的企业也认识到事情的严重性,并且有长远发展规划的企业逐渐直接控制终端,由总部统一直接管理,并且将中间商的利润让给加盟商和顾客,虽然这样会延缓企业的发展熟度,但是终端直接控制在企业手里,加盟一家成活一家,几年以后,真正实现“终端为王、万店工程”。

实例分析:

  伊之美内衣龙华专卖店,地处大型工业区,店面25平方米,完全按照伊之美内衣专卖店的标准进行装修,导购人员配置3名,且都具有一定的内衣销售经验。周老板当初看中伊之美品牌的发展潜力和市场支持内容。合同签定后,周老板和公司商量,针对店面的地理位置和周边环境进行分析:

  由于店面的位置处在工业区,每家工厂都是封闭式的管理,离城市也比较远,并且工厂每天晚上都要加班到十一点,只有星期天和每月发工资的时间才能休息,员工没有机会到附近城市消费,基本生活用品都选择附近消费,因此店面的客源主要来源于附近工厂的打工妹,白天员工都在上班,店里基本没什么顾客,但是晚上顾客稍微多一些,每个周末就更多,周老板想,与其坐以待毙,不如主动出击,发挥自身的优势,让店铺“活”起来。为此公司和周老板做出了一系列的营销策划,具体内容如下:

1、调整工作时间:早上12点开门,晚上12点关门,早班一个营业员,晚班三个营业员。

2、内衣文化传播:由于打工妹的文化水平不高,内衣知识相对缺乏,因此公司为周老板印刷些精美的优惠卷,优惠卷的内容包括:怎样挑选适合自己的内衣、内衣洗涤方法、穿戴方法、保养方法等。

3、吸引团购:将促销优惠内容告知顾客,一般工厂一间宿舍住8-12人,为了吸引她们组成团购,因此活动内容有,一次性购满6件内衣可按团购价7.5折,十二件可按团购价以6.5折,并且赠送精美礼品。

4、买一送一:由于刚好是夏天,每个女性都需要隐形肩带搭配外衣,因此每购一件正价内衣送隐形肩带一条。

5、买二送一:购正价内衣两件,送特价内衣一件。

  到周末的时候,周老板派亲戚和营业员到各工厂门口、宿舍、活动中心等派发宣传单,以此吸引客户前来购物,当天开始营业额达到4000元,到发工资的当天营业额达到8000,经过此次的活动以后,好多员工都知道附近有家伊之美内衣店,由老熟客带动新顾客,店铺的知名度越来越高,生意也越来越好。

  首先,应该从即刻开始,树立“自立”意识。一些加盟商对厂家,存在严重的依赖思想。一心向厂家要支持。诚然,这种想法无可厚非。但毕竟厂家的资源毕竟很有限,且他们的战略决策一般都放在全国或全省范围,在一定程度上很难兼顾到某个加盟商的想法。所以,此种情况下作为我们内衣销售链中最前沿的加盟商不得不尽早树立“凡事靠自己”的意识。

  其次,有了充分的“自立”意识和“凡事靠自己”的想法后,再加上产品结构,导购人员素质,店面形象,陈列技巧,售后服务等方面均到位的情况下,让加盟商“活”起来已经是指日可待。如果说前者是谋,后者是略,谋略相合无异于有了一把征战南北、驰骋天下的利剑,有了这把利剑,让我们的加盟商“活”起来,不再是夸夸其谈了。

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资讯作者:piaoya23    资讯来源:重庆服装网
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