2010年1月,米皇羊绒迎来了开门红,北京、南京、沈阳、山西等市场频频出现断货,异常火爆的销售状况让米皇应接不暇。据统计,截止1月20日,米皇羊绒在东北、华北、华东、华中区域均以优秀的销售成绩在同类产品中排名前三,终端销售亮点不断:徐州百大单日销售80万,徐州金鹰单日销售58万,北京翠微大厦四天销售160万。
浙江米皇羊绒,一个2001年入市的羊绒企业,从上千家羊绒企业脱颖而出,成长为今天的“时尚羊绒领军品牌”,仅用了8年多时间,创造了中国羊绒行业的“米皇现象”。
是什么让这样年轻的一个羊绒品牌有了今日成就?
成就 源于超越之心
2001年,中国羊绒行业进入蓬勃发展阶段,由于羊绒产品的利润驱使,羊绒企业一度达到800余家。内销层面,羊绒产品均是以服装配角的身份出现,保暖性是消费者的主要购买理由。外销层面,以OEM代工为主,中国的羊绒企业仅赚取加工费。无自主品牌,缺乏设计风格是2001年乃至很长一段时间中国羊绒产业的关键词。尽管有行业人士多次呼吁,中国羊绒产业要发展,需要重视设计、创立自主品牌。然而,无论是产品研发还是品牌的打造都需要企业投入大量资金并持之以恒。在多数企业看来,快速的回笼资金才是重中之重。
2001年5月,在湖州的织里镇,米皇羊绒正式成立,与其它羊绒企业所不同的是,米皇在创业初期便投资5000万元引进德国先进设备,并决定将15%的销售收入用于产品研发定为必须坚持的一项政策。此外,还不惜以重金聘请了一流的设计团队打造“羊绒时装”,将“羊绒时装第一品牌”定于自己的品牌愿景。米皇的这一系列举措,被看作当时的疯狂之举,也有不乏看热闹的人。
在创业初期,大量的现金投入,无疑是一件冒险之举。而米皇对品牌的期待也让人觉得是无稽之谈。2003年,怀着忐忑之心,米皇带着最新设计的作品参加了“中国服饰博览会”。令人兴奋的是,首次参展的米皇便摘得“中华杯”优秀设计奖。而皮尔卡丹、花花公子、金利来等国际品牌也纷纷抛来了橄榄枝,希望米皇能为他们做OEM代工,然而却被米皇拒绝了,超越其它羊绒企业,创立自己的品牌是米皇的目标。