“专业”一词在现在的休闲服装市场越来越被重视，这不足为奇。因为明确的分工能有效地为整个服装行业提升效率、降低同质化，使服装企业能够在激烈的市场竞争中获得生存的空间。但是，想要做到“专业”并不容易。因为“专业”既需要企业有底蕴作为支撑，还需要注意到消费群体相对小众的瓶颈问题。
目前情侣休闲服饰产品在国内方兴未艾，但是其消费群体相对小众的问题却让人担忧。但在虎门，情侣休闲服饰品牌玉情儿提出了要专注打造情侣时尚品牌。那么他们是如何突破消费者相对小众的瓶颈的呢?笔者带着这样的问题采访了玉情儿总经理刘超。
文化
丰富“情侣”内涵
“从我们的销售来看，现在的情侣产品市场是供不应求的。但随着情侣装的不断发展，势必会在今后出现异常激烈的竞争。”玉情儿总经理刘超表示，“要想在激烈的竞争中站住，产品、文化、宣传三点必须要做好。而在其中，文化又是最为关键的。”
刘超认为，情侣休闲装的确不像其他休闲装那样能够适应所有人的要求，目标人群也有一定的局限性；但只要明确受众群体，注重培养品牌内在文化，就一定能够开拓出自己的蓝海。
他说：“情侣装的概念的确专业了一点，但是我们可以把情侣装的品牌内涵做丰富。通过打造品牌文化，赋予产品更多的概念，从而丰富‘情侣’内涵。”
设计
不同也贴心
那么，如何把情侣装的品牌内涵做丰富呢？刘超表示，虽然情侣装有较强的唯一性，但这并不妨碍其品牌设计理念以及产品的创新。
他说，现在市面上的情侣装往往在颜色、款式等方面追求相同，似乎只有相同，才能表现出情侣“合二为一”的感觉。然而，玉情儿在理念上逐渐探索到了“不同也贴心”的设计灵感。
刘超说：“我们在产品上并没有完全采用‘1+1’式的设计；而是通过‘分男女，求和谐’，在情、景、境的方面力求传神，通过感情的统一而非表像的统一，传递给消费者玉情儿的‘情侣’概念。”
网店、终端、宣传三箭齐发
要打造一个品牌，除了要有优质的产品、独特的文化外，还必须有一套先进的营销手段。玉情儿在经过调研和研究之后，决定“网店、终端、宣传”三箭齐发，大力提升自己的知名度和品牌形象。
如今谈到销售，网络已经成为了不能回避的问题。对此，刘超表示，早在玉情儿初涉品牌市场时，就开始有意识地铺设网店。如今，玉情儿更是和淘宝、阿里巴巴合作，通过国内高端电子商务平台丰富自己的销售手段。
在终端店的建设方面，玉情儿没有像其他休闲品牌那样主打“大店战略”。刘超认为，品牌建设一定要因地制宜，不能生搬硬套别家的成功经验。
他用“胖子不一定强壮”来形容大店战略不一定适用于所有的品牌。
他说，大店战略的确是先进的；但不是说，每一个品牌都要把自己弄成“胖子”，而是要按照自身能力和特色去打造终端店。否则，“虚胖”只会给自己增添负担。
刘超还表示，在宣传上，玉情儿也只选择适合自己的方式，如加强在大专院校的推广活动，把产品直接投放到目标群体中间；选择符合自己品牌气质的明星代言；参加CIHC展，等等。
刘超对未来情侣休闲品牌的市场表示乐观。他说：“分析一下国内繁华街区淋漓满目的服装商品，就可以看出，年轻人的消费所占市场份额相当大。而我们的目标群体正是学生等年轻人。他们有文化、有才情，对爱情无限憧憬，同时有自己的时尚观。他们的需求就是我们发展的原动力。”
