“文登市的家纺产品以前主要出口欧美市场。今年,市家纺产业局引导企业开拓了中东、中亚、南非等新兴国际市场,并在国内开了许多专卖店。”作为一名政协委员,金龙绣业经理丛滋英不仅为自己的生意高兴,更为自己的提案得到了回应感到光荣,“我的提案引起了相关部门的高度重视,为文登家纺产业的集群发展起到了一定的促进作用。”
受国际金融危机的影响,国外消费市场严重萎缩,给文登的家纺产业造成了不小的冲击。结合文登家纺产业的特点和自己多年来的工作经验,丛滋英年初做了《关于统一组织家纺企业开拓国内外市场的建议》的提案,希望文登家纺企业“抱团发展”,不断扩大文登市家纺产业市场份额。
该提案得到了文登市家纺产业局的高度重视,他们确立了“内销与外销”两条腿走路的工作思路,通过在国内举办展销会、设专卖店,不断提升“文登家纺”的品牌影响力。
在开拓国内市场的过程中,家纺产业局确立了“第一年要抢占家纺销售空间较大的北方市场,第二年要挤占家纺产业较发达的南方市场,第三年要巩固发展所有市场”的三年打造文登家纺区域品牌的工作思路,开展了历时7个月的6省30市展销活动。文登市家纺产业局分成两个小组带领该市家纺企业到经济发达城市、边贸城市推介文登家纺。通过展销会,企业销售家纺产品3300多万元,接到内销订单2.3亿元、出口订单1.01亿美元。
为巩固市场,在文登市家纺产业局的引导下,各家纺企业将设立专卖店与展销会同步推进,做到展销办到哪里,就把专卖店开到哪里。艺达集团新设专卖店50家,芸祥集团在烟台、曲阜等地开了5家专卖店,云龙集团在威海、文登设立3个专卖店……展销会期间,文登市各家纺企业在展销地及周边城市新设立家纺专卖店(经销点)93个。
展会上客商多、商机多,尤其是具有影响力的国际性、区域性的展会。在6省30市展销活动期间,文登市家纺产业局还组织文登家纺企业参加了迪拜家纺展、法兰克福家纺展会、俄罗斯家纺展会、广交会等十多个展会,并凭借过硬的产品质量和良好的市场口碑,接到各类出口订单3亿多美元。