“皮革业虽然是一个古老的行业，但它的生命力很强。”浙江卡森实业有限公司副总裁张明发的这句话，代表着海宁皮革企业的心声。
2008年金融危机来袭，众多中小企业因为抵御不住寒流的摧残纷纷倒下。不过，对于一部分皮革企业的领跑者来说，这次危机让他们在思维和行动上开始学会“变通”，重新起步的他们已经看到了“微笑曲线”。卡森和蒙努这两家海宁皮革业中出口最多的企业就是其中的“变形金刚”。
卡森
5年内开100家内销专卖店
细心的市民已经发现，在杭州秋涛路华东家具城里有一个名叫“卡森之家”的店铺。店内销售的皮沙发皮质柔软，做工精良。大家也许不知道，在2006年这一年，美国家具行业销售的每四套皮革沙发中，平均至少有一套是和这个店铺的皮沙发一样来自卡森。
浙江卡森实业有限公司副总裁张明发告诉记者，卡森创立于1995年，至今已有着14年的家具出口历史。
美国、英国和澳大利亚都是卡森产品最大的输出国。但是一场金融危机使得好景难长。“金融危机对我们这样的外贸企业影响很大。美国人房子都不要了，还会买我们的沙发吗？”张明发介绍，卡森的皮沙发占公司总出口的80%。在金融危机出现前的2007年，销售下滑的趋势就已经显现。
由于市场表现不佳，过去将90%以上的产品销往国外的市场定位，也不得不面临调整。在此之前，卡森在澳大利亚和英国一共开设了24家连锁店，于2002年在澳大利亚注册的“easyliving”品牌和2004年在伦敦注册的“emporio”品牌，都以平民化的经营方式和超市式的店铺设计取得了成功。
自感危机之后，卡森在2007年开始把这种模式转向内销市场。当年8月，卡森之家旗舰店在上海凯旋路闪亮登场，面积有6000多平方米，主打品牌为“Easyliving Furniture”，经营情况与市场反应都相当不错。随后在杭州、大连也相继开出专卖店。
卡森的规划是，五年内在全国主要的大中城市以专卖店、加盟店等形式迅速拓展市场，实现店铺规模100家以上，创国内的一流品牌。
国外养牛，国内制革
走进卡森总部大厅，一个绿色牛头的英文LOGO格外显眼。张明发解释说，公司取名“卡森”寓意为“上下一致，独木不成林”。LOGO上的两只牛角象征初生牛犊不怕虎，富有闯劲。而这两层意思在卡森转型升级中正好体现得淋漓尽致。
“以往我们只做生皮加工和沙发，现在要再向两级延伸产业链。在生皮加工前端，我们自己养牛，屠宰以后，牛皮用来加工，牛肉销往国内。而在沙发的后端，我们开创自己的品牌。”
用张明发的话说，自创品牌道路走得很痛苦，现在基本不赚钱。2009年3月，卡森全资收购了英国Sofas UK公司。该公司在英国拥有26家专卖店，2008年销售收入1340万英镑，在英国有一定的知名度。通过海外并购，卡森进入了发达国家的零售市场，直接面对中高端消费者，跃升到了价值链的顶端。
一面在打自主品牌，一面产业调整。据张明发介绍，当初看到超市里卖的豆油60%靠进口，卡森便开始在巴西买地种起了大豆。现在已经有了第一批收成。
此外，不甘寂寞的卡森还喊着“做强制革业，做大房地产业”的口号进军了房地产市场。“我们参股了海宁皮革城的建设，在安徽、江苏也有房产项目，海南博鳌也有个项目即将动工。”
今年持平，明年回升
“皮革业虽然是一个古老的行业，但它的生命力很强。”采访中，张明发语重心长地说。
“国家或者地区的竞争力最终还是靠制造业，目前卡森投资的皮革之外的行业都只是短期效应。比如造房子，再过10年也许就饱和了。但是老百姓对于皮具的需求不会变。”
出于这样的认识，卡森将皮革列入转型升级的核心内容。“普通的升级只是产业链外延式的扩大，而不是增加产品的科技含量。一套卖3000美元的皮沙发通过生产工艺的改进现在能卖到5000美元，这才是真正的产品升级。”
如今，卡森的发展模式由“做大做强”向“做优、做精、做专”转变，并将发展重点放在高附加值的汽车坐垫革产品的推广。现在卡森重点开发的绿色环保汽车坐垫革产品已进入市场拓展阶段。还与大众、福特、通用、马自达等汽车厂商建立了稳定的合作关系。无论是产量、销售收入还是市场份额，都在国内同行中处于领先地位。
今年1-9月，卡森实现外销1.8亿美元，与去年同期基本持平。“今年七八月时销售开始回升，10月订单略微增多。预计今年将比去年略增2-3个百分点。明年整个形势可能回升。”
蒙努
从15人到9000人的跨越
走进蒙努的生产车间，一股淡淡的牛皮味道扑面而来。只见工人把一整张从美国进口的牛皮平铺在操作台上，然后按照模子，娴熟地用刀子划下一张小牛皮，打上编号，放在一边。
负责缝纫的工人接过这些小牛皮，在缝纫机上飞针走线。不一会儿，一个真皮沙发套就呈现在记者眼前。
“我们的牛皮从国外进口，在海宁生产成沙发套，再出口。”蒙努集团副总经理金训林一边带着记者参观一边介绍说。谁能想到这个曾拥有9000名工人的生产基地创办之初只有15名工人。
1993年7月，蒙努创始人、董事长岳姚祥带着10万元资金、15名工人起家，发展到现在已经成为一家集皮革服装、布艺沙发套、真皮沙发套、皮革、成品沙发及进出口贸易于一体的全国大型企业。起步虽晚，但速度很快，一跃成为海宁皮革行业的龙头企业之一。
金训林用三个数字向记者展示蒙努鼎盛时期的面貌。“2001年前，蒙努工厂占地面积是110亩，到2007年扩展到近1200亩；员工人数也由900人，发展到9000人；销售额从1亿元增加到33亿元。”
“这段时间是蒙努的飞速发展期，我们的生产规模扩大，销售额猛增，产品也从皮衣拓展到沙发、沙发套等。虽然不是用的蒙努商标，但在美国市场随处可见我们的OEM产品。”
蒙努的沙发套销售额占企业总额的90%以上，实现年产沙发套300万套。其中200万套出口到美国工厂，100万套自己再加工成皮沙发出口。
应对危机“缩紧拳头”
受到金融危机的影响，蒙努迅速调整2007年后的下一个五年计划。
“我们认为公司前5年发展非常迅猛，后5年应该平稳发展，企业需要休整一下。”金训林说，其实早在2007年下半年蒙努的销售就开始受到影响，但那时候影响不大。2007年实现销售33亿元，去年这个数字为35亿元。问及今年的销售情况，金训林认为今年这个数字会再收缩一些。
“今年销售额比去年少，一方面是销售在萎缩，另一方面我们的规模也在压缩。”
据了解，蒙努压缩生产规模动用了“大手笔”。沙发和制革的生产规模分别压缩了近三分之一，皮装生产规模保持不变。员工人数从鼎盛时期的9000人锐减到现在的6000人不到。
“缩紧拳头”的另一方面，现在蒙努对订单的选择也变得“挑剔”。
“现在是有的放矢地接订单，专挑利润率高的做。一些具有市场前景的皮装款式微利也会接。虽然生产规模缩小，但还能保证利润空间。”
“粗粮细做”抢占市场
采访中，金训林介绍，蒙努一线工人的平均工资大约在2500元左右，这个酬劳可以与一些初级白领相媲美。他说，一个成熟的布衣工人培养大约需要一年时间，但是皮衣工人则需要两三年。
蒙努近年来积极与国内外高等院校、科研院所实行强强联合，不断地从国内以及美国、菲律宾、新加坡、韩国等地引进管理人才和技术工人，为蒙努实施名牌战略打好坚实的人本基础。
据中国皮革统计信息中心调查显示，蒙努品牌市场占有率从2003年的5.4%上升到了目前的6.7%，位居全国同行前列。
蒙努认准“粗粮细做”这条路径，比拼的是原材料和制作工艺。
“现在外部环境还没有完全恢复，美国市场原先需要1000万套的沙发，现在萎缩到600万套，要立于不败之地，就看谁抢先进入这600万套的市场。抢占的资本就是要拿出比别人更上乘的产品。”金训林说。
