提到意大隆取得的成绩,该公司总经理陈焕先说:“铂金首饰就是意大隆在珠宝市场拼搏的一把利剑,无论铂金首饰市场发生了什么样的风雨,意大隆都不会动摇,我们会一直坚持走打造精品铂金首饰的路线。”
打造精品铂金
成立之初,意大隆主要从事的是铂金、钯金等饰品的生产、加工、批发业务,铂金首饰一直是其产品链中的重头戏。
2005年4月,意大隆获得国际铂金协会的授权,正式成为国际铂金协会指定生产商,拥有由国际著名影星张曼玉代言的“流光沁影”等系列铂金饰品的生产权。
随着铂金首饰消费潮流的兴起,铂金首饰生产领域出现越来越多的新面孔,市场竞争日趋激烈。陈焕先意识到,面对竞争,只有不断提升产品质量,才能够留住消费者。他提出了“精品铂金”的理念。
2007年7月,意大隆自主研发创新,率先推出了年轻化首饰概念“80c铂金”。与传统铂金首饰大都侧重于成熟女性相比,该系列为铂金首饰带来更加年轻时尚、张扬、引人注目的新形象,瞄准了“80后”这个消费市场,打破了铂金首饰消费成熟化的传统概念,也为铂金首饰寻求到新的发展空间。
陈焕先告诉记者,为发展“精品铂金”,意大隆特别设立了精品工厂。精品工厂产能占企业产能20%以上。针对精品的开发,还专门组织了研发团队,引进了先进设备,从而保证了精品铂金线条的流畅感,产品的空间感和制作的精细感。
加大设计研发
2007年底到2008年初,众多生产加工铂金首饰的企业经受了一次巨大考验:铂金原料价格急速攀升,一度高达2000多美元/盎司。此时,铂金首饰市场销售也不尽理想,令业界忧心忡忡,部分生产企业因此黯然退出该领域。
意大隆并没有放弃,而是一直坚守阵地。“面对挑战,意大隆没有像大多数企业那样改变企业经营策略,而是进一步加大铂金首饰的设计与研发,力争在自己擅长的领域取得领先地位。”陈焕先说。
自1999年成立以来,铂金首饰一直是意大隆产品链中的重头戏。经历十多年的积累与沉淀,意大隆在铂金首饰的生产、服务、销售等流程上都已形成了完善的体系,尤其公司秉承诚信经营与优质服务的原则,客户信任度高。
到2008年下半年,意大隆的坚守终于得到回报,铂金原材料价格一路跌回到700~800美元/盎司,铂金市场的消费热情再次被激活。
有资料显示,自2000年开始,中国连续九年蝉联全球铂金首饰消费最大国家。根据相关调查,铂金首饰在二、三线市场还存在着较大的增长空间。陈焕先决定把加强二、三线城市的市场推广作为意大隆未来工作的重点之一。
打响终端市场
据介绍,当前铂金价格处于低位,随着其销售的日趋好转,大批珠宝企业挤入了铂金首饰市场。陈焕先意识到,精品铂金饰品需要获得更多消费者的认可,发展品牌是必然。
提升产品附加值,突破产品价格竞争,为意大隆赢得了有利的市场竞争地位,越来越多的零售商明确提出了加盟意向。今年下半年,意大隆迈开了品牌发展的步伐。
陈焕先认为,好的产品是企业生存发展的基础,能够为企业拓展零售市场提供重要条件。由此,意大隆将继续加大铂金精品研发力度,为品牌加盟做好充分准备。据悉,目前意大隆新产品研发已取得阶段性成果,继“I 08”“红地毯”、“水之方”等铂金主题系列产品热销之后,新推出的“青春密码”也刷新了意大隆的产品销售记录。
据悉,除产品支撑外,意大隆将选择较为灵活的加盟策略,提升与加盟商的合作与发展空间,尽快打开品牌加盟局面。一方面,意大隆计划转换与国内诸多知名品牌的合作模式,一方面由纯粹销售产品的模式转化为“80c”产品专柜销售,提升品牌知名度。另一方面,意大隆计划在全国范围内发展加盟商,主打“精品铂金”概念。意大隆还会根据实际情况,在各地开设直营店铺。
陈焕先透露,目前意大隆已经设计了统一的品牌店铺形象,在品牌发展上已初步布局。“塑造品牌,打响终端市场是企业发展方向,我们的目标是把意大隆做成一个优质品牌,让精品铂金概念传遍市场。”