金融危机余波荡漾 后危机时代福建期待更多创意样本

　　回顾一年来全球各大经济体应对危机的种种举措，中国政府的应对危机措施从目前看可称得上比较见效的一个。与一年前全世界大谈衰退不同的是，复苏成了如今的热门词。福建经济向好趋势增强，今年前8月GDP已实现6500多亿元人民币，同比增长9.5，逼近年初提出的“保十”目标。那么，闽企在这次金融危机中表现如何?有哪些需要突破?
    
　　【生存样本】
　　别人歇业它却忙扩张
    
　　在厦门参加今年投洽会时，中国创意产业之父、全国政协副主席厉无畏这样说，在福州，有一家童装厂，去年，该厂增长一直处于行业内劣势，而今年，其童装的销售收入增长了40。在2006年，这个厂的国内市场占有份额只有25，如今却上升到30以上。这家企业就是淘帝童装。

　　实际上，在全国外贸出口依旧走低的大背景下，我省最大外贸服装出口型龙头企业的业绩引人注目。昨日还在出差的福建财茂集团董事长周训财说，重庆两家淘帝童装旗舰店本周刚开业，财茂昨天还成为全国童装专业委员会的主任委员。财茂目前的出口已接近去年一整年的出口量，内销也在快速增长。

　　记者在财茂集团旗下两大服装生产基地———财茂工业园和财茂纺织服装城看到，车间里工人师傅熟练有序地制作各式各样内外销的童装，研发中心的技术人员正聚精会神开发新产品，销售部门更是人来人往一片忙碌……周训财对记者说，长期以来，在美国的大型百货商店或超市中，很多服装都印着“中国制造”，但这些产品几乎都是贴牌加工，根本看不到中国企业的自主品牌。在这场金融危机中，国际市场购买力急剧下滑，贴牌加工受冲击最严重。

　　很多企业在金融危机中失去了海外订单，财茂集团却一方面稳住老客户，继续按原先既定合同定单生产，即使受汇率波动的影响降低了利润空间甚至不盈利，仍要稳住老客户和安定员工；另一方面，积极开拓新的订单。从美国市场来看，美国五大零售商之一的梅西百货公司(Macy’s)今年第一次正式与财茂合作。

　　周训财说：“美国市场向来门槛极高，中国品牌能直接进入其销售终端的可谓凤毛麟角。我们的产品能以自己的Logo标志直接进入梅西的货架，这源于一次海外讨债。”他去年2月到一位长期供货的美国进口商那里催讨货款。那位进口商说，自己的资金也很困难，要等梅西欠他的货款到位后才有钱还。周训财于是就找到了梅西，还答应了对方宽限还款的要求。在商谈过程中，周训财抓住时机，拿出自己公司的宣传册，表示希望自己的产品进入梅西销售。看到宣传册上财茂公司的品牌代言人，梅西公司负责人一眼就认出了这是北京奥运会开幕式上与姚明一起入场的“5·12”地震抗震小英雄林浩，并认为财茂能请到林浩为其代言，说明了其品牌的知名度。周训财走后，梅西又多方调查，最终认定财茂符合其供货商要求，并签订了供货合同。淘帝童装因此可以直接向梅西在美国的850多家百货店供货。由于减少了中间环节，产品利润有了大幅提高。但财茂放眼长远，把这部分利润空间先让给梅西，还是按原来的出口价供货，以共同应对国际金融危机。去年财茂集团通过梅西的销售网络出口了300多万美元的货物，今年的合同一下子增至2000万美元。

　　但是周训财同时注意到，虽然外贸服装企业的质量很好，但内销是他们的短板，于是迅速在国内铺设直营店和加盟店。到如今专卖店已有700多家。周训财说，外贸企业做内销难度在于知名度难以一时打开，如何借力营销正成为外贸闽企关心的话题，淘帝的成功之处在于很好地选择了林浩代言。
    
　【记者调查】
　　外贸企业纷纷创自主品牌
    
　　据了解，福建省外贸企业大多从外贸代理或贴牌生产起家，长期以来品牌带来的高额附加值多被别人赚走。“如果没有自创品牌，根本没有能力抗风险。”周训财说，以服装为例，目前有品牌的毛利在30以上，而贴牌毛利只有15或更低。

　　省外经贸厅相关负责人说，出口企业拥有自主品牌，他们的生存状况就要好得多。

　　经几年的培育，全省外贸企业“谈品牌、创品牌”的氛围已形成，30以上的出口型企业注册了自主品牌，18家闽企成为国际知名品牌，约占全国出口名牌总数的1/10。“根据调查，在这次金融危机当中，凡是拥有自主知识产权和自主品牌的企业受到的冲击就比较小，而且赢得了新的发展空间。”拥有高附加值的创意企业更容易抵御金融危机带来的负面影响。福建还需要更多这类创意型企业。我省还将力争经过5～8年的努力，全省50的出口企业拥有自主出口品牌，自主出口品牌出口占全省出口总额的比重超过25，形成10至15个在国际市场上有影响力的国际知名品牌。随着一个又一个“闽”字号品牌走出国门，不断被叫响，出口品牌成为我省外向型经济的有效支撑。