福建财茂集团：产销并举内外共赢

　　8月1日，刚从甘肃返榕的福建财茂集团董事长周训财欣喜地告诉记者，这是淘帝童装从2008年10月以来，在国内开的第5家旗舰店。

　　昨日，记者在财茂集团旗下两大服装生产基地——财茂工业园和财茂纺织服装城，看到令人振奋的场面：车间里工人师傅熟练有序地制作各色各样内外销的童装，研发中心的技术人员正聚精会神开发新产品，销售部门更是人来人往一片忙碌……

位于福州湾边的财茂纺织服装城里的服装车间一角。

　　作为全国最大童装自主品牌生产商、出口商和我省最大外贸服装出口型龙头企业，面对国际金融危机，福建财茂集团作出了正确的战略部署与营销策略的选择，实现内外贸逆市产销两旺，成为我省外贸企业的一大亮点。

　　营销战略选择

　　内销外贸共赢

　　尽管国际金融危机也让福建财茂集团面临前所未有的压力，但周训财认为，作为中国出口百强民营企业的财茂集团应当积极贯彻“保增长、保民生、保稳定”的政策，及时调整战略部署，实施“内外贸共赢”的营销策略。

　　外贸方面，财茂集团一方面稳住老客户，继续按原先既定合同定单生产，即使受汇率波动的影响降低了利润空间甚至不盈利，仍要稳住老客户和安定员工；另一方面，积极开拓新的订单。由于很多中小企业在金融危机中倒闭或难以承担风险，一些订单转到财茂集团手上。稳旧拓新产生了明显效果，2008年福建财茂集团出口额（海关统计数据）达到1.47亿美元，比2007年增长了35；2009年1-6月出口7000万美元，同比增长25。客户遍及亚洲、非洲、欧洲和美洲的80多个国家和地区。

　　内销方面，首先，调整产品内外销比例，由原来出口内销比例8∶2，调整为出口内销5∶5。其次，加大品牌宣传力度。2008年，公司聘请抗震救灾英雄少年林浩担当形象代言人，使自主品牌TOPBI（淘帝）童装成为家喻户晓的童装名牌。淘帝童装先后被评为“福建省著名商标”、 “中国出口名牌”等。第三，加强商标保护力度。2008年，TOPBI商标在原先欧、美、德、俄等马德里协定议定体系内20个国家注册的基础上，进一步扩大到沙特、蒙古、印度等100多个国家单独注册。至今，TOPBI商标已在全世界165个国家和地区注册成功。第四，加快专卖店网点建设。TOPBI（淘帝）在海内外以每月20家专卖店的速度开拓网点，产品销往欧美、新加坡、日本等60多个国家和地区，至今为止海内外有1700多家专卖店。至2008年底，国内有700多家专卖店，同比增长18。

　　质量技术保障

　　生产销售并举

　　作为出口型企业，财茂集团一直坚持出口产品质量为先。为了确保出口产品的质量，早在2002年，财茂集团就开始实施从单一外贸向生产基地与品牌战略转型，逐步建立独立的外贸生产体系，并先后成立了厦门源盛美、泉州宝丽美、福州融胜美等外贸生产企业。

　　2002年财茂集团先在福州金山建立投资1000万美元、占地35亩、年产值3亿多元的“财茂工业园”，并在全国全球注册了TOPBI（淘帝）童装、STILLO（史帝欧）婴童装、TOPSH（淘趣）女装、TOPRICH（财茂）男装等自创品牌。2005年在福州湾边建立投资9000万美元、占地365亩、年产值20多亿元的“财茂纺织服装城”，城内现有38家纺织服装上下游产业链配套企业入住，实现了工商贸一体化。如今，中央财政增加投资支持淘帝童装技术开发1500万元的财茂研发中心大楼将于8月8日动工。

　　财茂集团因为是一家集自主品牌研发、设计、生产、销售为一体的大型纺织服装企业，所以能够长期提供给国外客户高质量产品。企业不仅拥有一个省级技术研发中心，拥有一个好的质量管理团队和好的质量管理体系，而且注重在实验中不断改进产品质量。财茂集团现有技术人员60多名、每年研发投入2000多万元。此外，财茂集团还自己开办了高、中、初级经管人才特训班，每班30多名，学制三年，不断为业务一线输入新鲜的血液。

　　周训财告诉记者，财茂集团始终牢记企业的社会责任。因此，从去年金融危机以来，财茂集团不仅没有裁员，而且增招了1000多名工人，满足企业生产不断扩大的需要。至今，财茂集团属下工厂自有员工6000多人，800多家供应商，实际解决劳动力就业1.5万人，外发代加工工人3万多，是典型的劳动密集型、环保型、无污染型及低风险的企业。