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晋江运动品牌匹克上市 静待良机准备出击

更新时间:2009-9-8 15:58:00 字号:[] [] []

  作为全球运作得最成功的职业篮球联盟,NBA可以在整个赛季结束后使球迷对它的热依然不减。7月18日,NBA推广活动篮球大篷北京站嘉年华活动中,NBA球队76人的明星球员伊格达拉的扣篮秀让北京球迷过足眼瘾。不过更让他们热血沸腾的,则是一支由众多NBA明星组成队伍的抵京。

  不过相比球迷,对这支包括上赛季姚明队友火箭队球员阿泰斯特、穆托姆博和刚刚获得NBA总冠军的武贾西奇的队伍,一家国内服装企业则抱有更多的期待。

  这家企业就是晋江运动品牌匹克。数据显示,目前匹克在篮球方面的份额,已经是中国市场的第一位,甚至超过了耐克和阿迪达斯。而上述明星组成球队的来华表演,则是公司赞助篮球、签约众多球星代言的衍生产品。

  公司获得如比多篮球资源的一个背景是:几年以前,很多中国运动品牌开始转向大众休闲市场,以期获得更大的市场空间。而匹克则乘机成为NBA中国市场官方合作伙伴。

  其实在很多竞争对手看来,押宝篮球并不是一个好选择。国内另一家知名运动品牌的高层就曾表示,篮球鞋对技术的要求非常高,目前国内品牌在这方面很难超越耐克和阿迪达斯;李宁首席市场官方世伟认为,加入研发费用和宣传推广费用,篮球鞋的利润率并不是最好的,所以李宁选择了羽毛球作为自己未来的核心产品。

  不过匹克却对篮球表现出巨大的热情。据公司提供的数据,从2004年赞助希腊篮球队开始,匹克用在获取国际篮球资源以及球星代言上的投入已在3000万美元左右。“我们没有任何退路,篮球是我们最大的优势,不能放弃。”公司总经理许志华说。

  匹克希望签约的NBA球星能够给公司带来更高的利润空间。公司创意设计中心经理崔亚光和他的团队的任务是为签约的篮球明星设计系列鞋类产品。目前,由刘玉栋代言的“战神”系列已经到了14代,姚明队友巴蒂尔代言的系列也推出了3代。今年5月份,其推出的基德一代篮球鞋的最高售价为639元,这已经接近耐克和阿迪达斯的价格。此外,为阿泰斯特等NBA明星代言产品也将陆续推出。

  分析人士认为,匹克能重新进入消费者的视野,很大程度上依靠其与NBA的深度合作以及对篮球的专注,大幅度提升了品牌知名度和产品销量。

  在过去的3年,匹克的销售额再次回到一个高速增长的轨道,始终保持超过80%的增长,增幅均超过同期的李宁和安踏,“华南地区匹克专卖店数量已从2004年的不到40家增长到如今的400多家。”

  但匹克在规模上和竞争对手依然有较大差距。据公司提供的数据,匹克2008年的销售收入是10多个亿,而李宁去年收入66.9亿,安踏去年收入46.3亿。这不能不让匹克在发展的高速路上寻找新的动力。

  其实近年来匹克的快速发展已经得到了PE的关注。2007年8月,红杉资本曾投资匹克集团,获得7.8%股权。2008年匹克又引入了建银国际、深圳创新投资等私募基金的投资。

  在今年4月22日的第三轮融资发布会上,许志华表示,为了保持持续的增长,新进的融资除了用于扩张销售网络外,还将增加产品的种类,逐步涉及跑步、女子、足球其他运动市场。匹克自去年开始大规模进入一线城市,目前在北京有20家专卖店。“融资后,资金主要用于品牌建设和渠道建设,今年将新开1000家专卖店,国际金融危机会是我们从二三线城市进军一线城市的好机会,此次接受的融资足以支持我们未来几年的发展”,许志华说,“匹克在中国的篮球鞋市场份额比耐克高近一成,此后匹克将向跑步和户外运动用品市场适度扩张,今年计划在美成立全球研发中心。”

  该次融资,公司获得红杉资本、建银国际和联想投资三家私募股权投资机构近6000万美元的第三轮投资。


虽然风投为公司提供了较为充裕的资金,不过匹克显然需要更多的资本血液来完成品牌和渠道的成长。

  在许志华看来,运动品行业已经进入规模取胜的阶段,上市融资才能让匹克摆脱追兵。据了解,从2005年开始,匹克营业额年均增长70%到80%,而2008年公司营业额增长更接近一倍。据行业调查显示,从2007年开始,匹克篮球鞋的市场占有率已达中国第一。

  国内同业的扩张步伐丝毫也不逊于匹克。2008年,李宁收入66.9亿元,同比增长53.8%;安踏营业额46.3亿元,同比增长54.8%;中国动向销售额33.2亿元,同比增长94.2%;特步收入28.7亿元,同比上升110%。

  在资本市场,匹克的步伐却不及对手。安踏、特步、鸿星尔克早已上市国际在港交所挂牌交易。近期有消息称,瑞信及美林已获委任负责361度的上市计划。对此,许志华表示,上述融资是匹克上市前的最后一轮融资,公司已经获得香港联交所的资格认证,随时可以启动IPO。

  不过因为国际资本市场持续低迷,早在2007年就宣布上市意向的匹克至今未能得偿心愿。虽然前段时间资本市有所回暖,但有市场人士认为也并非上市的最好时机。“具体的上市时间表,要等我们新的董事会开会后决定,我们在境外上市的决定不会改变。”许志华说。渴望获得更大施展空间的匹克仍然在耐心等待。

资讯作者:-    资讯来源:服装界
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