“穿上这种鞋，即使零下120℃也不会被冻伤脚。雪地作业、极地科考都少不了它，在欧洲、北美等高纬度地区，这种鞋也是很多家庭的必备品。”日前，在山东省胶州市铺集镇的青岛兆洲鞋业有限公司，副总经理王可全指着产品柜中一款鞋底跟砖头一样厚的雪地鞋介绍说，尽管市场需求逐年递增，但因工艺特殊，江北地区只有他们公司具备这种生产能力。据介绍，上半年该公司已接到近10万双订单，总额4000余万元。
凭借特种产品搞“差别化竞争”赢得市场，兆洲鞋业有限公司并非个案。如今，胶州市近百家企业成为这种“差别化竞争”的行家，它们有的紧跟市场需求“拾遗补漏”，随时调整产品结构；有的则专攻高精尖，依托技术优势抢占市场，在增强自身“抗风浪”能力的同时，拓展了盈利空间。
“在某种程度上，特种产品就意味着绝对市场、新兴市场。”胶州市企业发展局局长张道峰分析说，随着竞争的日益深入，市场份额会逐步向优势大企业集中，低档产品的生存空间将越来越小。而特种产品，有市场需求，但涉足者少；或者是高端产品，技术含量或工艺要求高，其他企业做不了，因此具有独特的竞争优势，对企业特别是中小企业来说，无疑是一个不错的选择。
