2009年7月。辽宁省辽阳市佟二堡特区。17万平方米的佟二堡海宁皮革城开工。这座皮革城包括4层交易市场和14层商务酒店，这是海宁中国皮革城真正走向全国的第一站。
佟二堡把“海宁模式”搬了去
佟二堡，一个在皮革界响当当的名字。它与浙江海宁、河北辛集一样，因皮革而出名。“佟二堡市场的历史比海宁皮革城还早两年。”海宁中国皮革城股份公司董事长任有法说。
来海宁做皮革生意的佟延江来自佟二堡。他说：“东北三省进皮货都要到佟二堡。”
前几年，因为一味地拼价格导致质量下降，一度造成海宁品牌服装在佟二堡水土不服。蒙努皮装通过代理商在佟二堡的销售也中途退出。
“最近两年，生意又好起来了，特别是裘皮服装。去年起，我们在二厅三楼又租了200平方米的门面。”海宁蒙努皮业有限公司总经理陆贤富说。“好起来”的原因，是3年前佟二堡特区官员到海宁“取经”，把“海宁模式”搬了过去。
3亿元开通一条皮革大道
为了发展佟二堡海宁皮革城，辽宁省领导决定筑通从沈大高速到佟二堡的“皮革大道”。大道从原有的9米拓宽到22.5米，投资3亿元。如今，正在修建的皮革大道旁，海宁雪豹、格莱美等企业的路边广告已竖了起来。
“两三年后，佟二堡将成为第二个海宁皮革城。”任有法说。
现在海宁人投资亿元以上建的市场，空调是地源热泵，循环使用；商铺布局上不留死角；用科技手段管市场，比如采用插卡取电，原先10个人管电，现在1个人就够了。
曾经的佟二堡，没有一家像样的旅馆、饭店，客人住宿都要赶到辽阳去。现在，皮革城投资的商务酒店，将极大改善市场的配套。
“我们要把佟二堡市场做成功，再在北京天津之间等地考虑再建。”任有法说。
海宁人要占一半市场
从贴牌到自打品牌，从代理商到自建渠道，格莱美的掌门人王马良踌躇满志。近来，他把眼光更多地从车间扫向了市场。
今年，王马良去了佟二堡4次。“皮革城这个平台搭得很好，我一定去。广告牌已经竖起了。”
雪豹服饰的朱伟祥，也明显感到江南风格对东北人穿衣的影响。“最近两年那里也变时尚了，超薄、轻柔的风格受欢迎。”
让雪豹、蒙努都跃跃欲试的是，东北市场都占了内销份额的四五成，可以说得佟二堡得东北市场。佟二堡有皮革产业基础，做市场更容易成功。
按照任有法的设想，现在海宁人只占佟二堡市场份额的10%，今后要占一半的生意。“异地建市场不会带走海宁的产业，而会带旺海宁的产业。”他强调。
