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报喜鸟网上卖男装 业绩已与传统模式不相上下

更新时间:2009-8-19 10:04:00 字号:[] [] []
核心提示:经常网购衣服的人,应该不会对BONO品牌陌生,这个高端商务男装在网上销量相当不错,在北京、上海等一线城市推出一年多,就获得了上千万元的销售业绩,与实体门店平分秋色。但大部分消费者可能不知道,数千元一套西装的高档服装品牌,其实是报喜鸟集团旗下的新品牌。

  经常网购衣服的人,应该不会对BONO品牌陌生,这个高端商务男装在网上销量相当不错,在北京、上海等一线城市推出一年多,就获得了上千万元的销售业绩,与实体门店平分秋色。但大部分消费者可能不知道,数千元一套西装的高档服装品牌,其实是报喜鸟集团旗下的新品牌。

  报喜鸟进军网购市场,看准的是服装网购市场的发展前景。根据正望咨询相关报告显示,2008年在该咨询公司调查的21个城市中,网上服装销量达172亿元,占全部网购金额的四分之一,是网购人数最多、金额最高的商品类别。它们或依托淘宝等平台,或自建电子商城,在网上叫卖自己的商品。

  不过,传统服装品牌转战电子商务并非易事,原本成熟的线下销售渠道优势,如今却成了发展网上市场的制约因素。一旦将商品搬上网络,全新的销售渠道势必挑战传统模式,没有地域限制、价格更低廉的网购市场,会抢走线下代理商的大批消费者,演变成“门店试衣、网店下单”。知名企业雅戈尔集团在试图推广电子商务时,便受到各地代理商一致反对,致使雅戈尔品牌进行网售的计划不得不暂时搁浅。

  如何平衡两者之间的利益?相比之下,报喜鸟采取了一种曲线解决方法,即通过新创品牌发展电子商务。该集团在上海成立了独立的BONO服饰有限公司,除了销售制服类定制,还在网上开起商城,销售BONO品牌的商务男装。

  为了避免冲突,这个新品牌的设计、定位、生产、销售,均与传统的报喜鸟品牌进行区分。BONO服装有限公司零售和电子商务总经理高峰介绍,这个品牌定位在25至35岁的一线城市消费者,与报喜鸟在二、三线城市中年人的定位完全错开。同时,服装设计、面料、生产线完全控制在公司手中,保证品质,售价上千,与物美价廉的PPG和VANCL形成对比。

  现在,这个比报喜鸟晚出现6年的品牌,已经拥有与其不相上下的业绩,成为报喜鸟集团成功踏入电子商务的稳定平台。

更多关于 “报喜鸟” 男装 业绩 的信息
资讯作者:张丹丹 叶圣义    资讯来源:浙江在线-浙江日报
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