现如今,内衣不再仅是遮羞蔽体的布,而是显示魅力、身材的利器。内衣正在朝着时尚化、视觉化、多元化发展。随着生活水平的提高,城市女性愈发注重内衣的品质,越来越讲究内衣的品牌。同时内衣消费也因此迈入了高速增长期。
内衣市场消费能力巨大
花200元买一件内衣,对于现代人来说,这已经是很平常的事情了。如今内衣已经成了大家必备的衣物,尤其是女性。据了解中国的内衣市场,年销售额在1000亿以上,且每年以近20%的速度在增长,在整体的市场中,女式内衣占到了60%,成为整个内衣行业的重中之重。记者在呼和浩特市的多家商场看到,内衣销售已经成了“气候”,国内、外众多品牌的内衣几乎布满商场的半层楼,商家都把新款内衣穿在模特身上,并布置出漂亮有特色的橱窗展柜,来吸引消费者的目光。记者在市场上了解到,文胸低档的一般每件售价为15元左右,中档的每件为40-150元,如是具有其它功能的,那就要200-500元不等,但是这样的价格并没有阻碍消费者的购买热情。
奥丽侬内衣专卖店的老板介绍,近一两年,内衣行业的利润是很可观的。就她的店来说,2007年的销量就没有2008年高,而今年夏季的销售高峰更是让老板笑弯了腰。据资料显示,在中国强大的消费群体中,7亿女性中至少有3亿是内衣的强劲消费者。仅胸罩消费一项,2005年就超过6亿件,年销售额超过150亿元;2006年更突破7.5亿件大关,年销售额接近200亿元。2007年上半年,我国女性人均内衣消费已经超过3.2套,全年有望突破6套。
内衣行业冲出“外行明星”
内衣行业已经形成了巨大的消费市场,它充满着极强的诱惑力。于是,越来越多的外行看好这一市场,陆续将资金和品牌注入内衣行业,其中还有轻工业甚至文化业的介入。采访中记者了解到,鞋类品牌“康奈”,如今已经在内衣行业做得游刃有余。袜业品牌浪莎涉足内衣行业后销量也是一路飘红,这些“外行”们已经成为内衣领域的一匹匹黑马。
一位业内人士说,那些进入内衣领域的外行业资金大多数来自于名牌企业,他们在自己的领域已经具有很高的知名度和市场占有率。一个集团在自己的领域内具有了一定规模后就会向多元化发展,利用自己的资金和品牌投资其它领域,以求获得更大的发展和利润空间。国内内衣领域的发展前景无疑为他们提供了良好的平台,他们有知名的品牌实力、雄厚的资金基础、成熟的品牌运作经验甚至有良好的销售渠道,具有强大的竞争优势。
谈到竞争优势,该人士认为,在目前竞争激烈的内衣市场中,消费理性利润趋低,品牌将成为在市场竞争中的一个终极力量,谁的品牌知名度高、忠诚度高,谁赢的可能性就比较大。而中国内衣市场的困境在于品牌的定位升级打造,在这一点上”猫人”、”爱慕”无疑成为很鲜活的内衣案例,其成功的关键在于品牌的错位,猫人诉求的”性感、时尚”、爱慕诉求的”优雅、美丽”,跳出了传统的保暖功能属性、文胸的美体功能属性,将品牌的基因注入到整体战略的高度来坚持,这才是持久赢得利润、赢得市场的第一要素。