季节对服装行业存在至关重要的影响。服装的时尚性、潮流性以及人们追求时新必然会使服装销售依赖天气的变化。许多服装企业的老板感叹靠天吃饭难，库存积压让人发愁。而对服装进行打折，开大卖场是否成为解决库存，保持服装营销天平平衡的制胜法宝？
库存，一个难以解开的结
不管是打折还是特价，与服装库存有着千丝万缕的联系。服装企业多年来面临库存的尴尬，一直是一个令人头疼的问题。
拿休闲服来说，休闲服装市场对流行非常敏锐，更新淘汰特别快，一不小心就会带来大量的库存。像公园路常见的休闲新品上市时候卖一两百元左右，而到换季时候则经常几十元一件疯狂大甩卖，有些夏季T恤甚至低至15元两件的超低价。女装库存则更严重。女装款式、面料更新快，有人称女装像蔬菜一样有保鲜期，一旦过季就没有市场，卖不出去的女装产品到第二年恐怕连处理都难了。
以“折”出招
解决库存的方式有很多种，最常见的有大卖场、折扣店、附加推销等等。许多休闲品牌在温州五马街上拥有规模较大的旗舰店。将店开在五马街主要是为了打造品牌形象，然而，穿插在正价产品中的折扣往往给店铺带来极旺的人气。美特斯邦威拥有三层楼商场式的店铺，其过季产品主要集中在三楼销售，这就等于在自家店楼上开了家特卖场，把正价与特价产品分开，同样的装修风格与优质的服务，使得追求实惠的顾客心甘情愿多走一层。这种针对消费者的不同需求，明确定位，为特卖场带来人气不失为一个好办法。
对于解决库存，北极新秀也有自己的招。北极新秀服饰公司董事长倪学善称之为“熟人折扣”。顾客可以通过熟人到公司内部购买折数很低的产品，这种折扣方式应该算得上比较独特。以往针对相对滞销的款式，北极新秀主要的做法是换下原来的牌子，以较低的价格从批发市场流通出去，如转移到瑞安商贸城，转移到江苏、沈阳等外省市场。这样既可以使库存包袱甩得更快，又不至于影响品牌的整体形象和价格体系。现在库存少，通过人情打折的方式也能解决不少的库存。
五马街作为服装之都最为繁华的商业步行街，人流量大，人气旺。休闲品牌抓住这一优势，大做文章。近日来，拜丽德企业聘请形象代言人朴树的消息如热浪般席卷五马街，随之而来的是让消费者眉开眼笑的折扣。一次活动推出20多款的服饰促销打折，形式包括买二送一，买一有礼。据拜丽德店店长介绍，“像这些当季的产品能够买两件送一件，折扣相当于6.5折左右，利润是较低的，主要还是为了推出形象代言人。薄利多销，活动推出后，营业额相比前半个月明显增加，对于折扣，顾客是满心欢喜的。”
温州某著名服装企业在其集团总部一楼面积近700平方米的大型特卖场已经有4年多的历史，是其唯一一家特卖场。该企业提倡不打折，所以全国各地返回的服装都汇集到这家特卖场，直接由总公司按过季的年份先后给西服定价，价位从400-900元不等。据该企业有关负责人介绍，这家特卖店的销售量很大，保守估计平均每天在一万元左右的销售额。销售对象分为两部分，一部分是来自全国各地到该企业参观的旅游者和考察人员，另一部分则是逢年过节特地赶到该企业的当地市民。特价店地址不在热闹的市区街道，店铺又直接属于公司，专门开设这样的特卖场既不影响新货又能顺利处理存货，收到了比较好的效果。
尝试品牌特价连锁店模式
近日，庄吉集团推出庄吉服饰特许特价连锁店招商活动。商家对于特价店的经营都比较隐晦，有许多企业甚至一直以来坚持永不打折，而今庄吉推出特许特价连锁加盟又是基于什么原因呢？会不会对各地的经销商构成威胁？
庄吉集团负责特价连锁店项目的营销副总于为民说：“特价店是品牌运作的一部分。特价店将执行品牌操作，对市场、客户、终端都有严格要求，不是随随便便就能开的。在对现有网络不造成冲突的前提下，推出特价加盟店主要是为了给客户建立一个辅助网络，尽量使正价产品与特价产品分开销售，同时在不同程度上消化库存，正价代理店对此也表示理解和支持。”
特价店，又名折扣店，也叫品牌特价店。品牌特价店是品牌对其亚消费群体的一种开发，是对中低消费市场的一种补充。它一方面加快了正价销售货品的周转速度，另一方面在一定范围内拓展了品牌的亚消费市场，合理控制了品牌库存，保证了品牌的健康成长。品牌特价店在国外已相当普遍。
于为民指出：“特价商品与正价商品有不同的销售渠道，品牌特价店特许连锁经营将进一步促进庄吉品牌的成长和成熟。” 庄吉第一家品牌特价店开于2001年5月，目前共拥有两家特价店。直属于庄吉的这两家品牌特价店已经运营多年，积累了成熟的经营管理经验，得到了市场的认可。特价加盟店将在控制量的基础上对质提出更高的要求。
借鉴国际品牌的一些做法，公开的打折或特卖处理库存已成为必然，业内人士认为，对于断码过季产品，从时尚消费进入平价消费顺理成章。通过品牌特价店不仅有效地解决库存，而且将正价产品与特价产品分开销售，是国际服装品牌最流行的做法。