驱车来到江苏太湖雪真丝家纺的生产基地，“中国蚕丝被之乡”江苏震泽。走进太湖雪的办公大楼，迎面就是太湖雪的产品展示大厅。已经是下午2点多钟了，展示大厅里却还是一片忙碌的景象。原来，这里正在为太湖雪的团购客户准备产品。接待我们的是太湖雪总经理胡小芳女士。
胡总见面的第一句话就是，这些天太忙了，一边忙着盖新的厂房，一边厂子里的订单生产忙的不亦乐乎。第一次见到这位快人快语的女老板，就给记者留下了干练豁达的印象。
面对行业内一片叫“冷”声音，记者在太湖雪看见的这些景象，似乎有些不“协调”。胡总知道了记者的困惑后，笑着说，太湖雪现在的生产和销售目前是受到了金融危机的影响，但太湖雪的销售目标是针对国内消费市场，这次的金融危机首先受到冲击是外贸企业多一些。太湖雪所做的产品突出的是真丝家纺，做专做精做特色，不去做大众化的市场产品。在行业内有相当一部分企业，做的产品可以说是大而全，什么都想抓住，但结果可能是不那么理想，太湖雪因为地处蚕丝之乡，蚕丝产品的生产使用，不仅有悠久的历史，而且相当普及。江浙一带的百姓从小穿丝绸盖丝绸被，对丝绸有着一种很深的情结，所以对真丝的产品情有独钟。目前，太湖雪的加盟商已经达到了100多家，主要除了江浙、日本外，遍布全国很多城市和地区。现在日生产500套的生产能力已经不能满足需要，太湖雪着手扩建5000平米的新厂房。胡总继续说，太湖雪虽然生产的是高档的桑蚕丝被及系列真丝产品，但是在销售及价格上，面对的是中高层消费群体，真丝产品的销售价格从1000—3000元左右，而同类的产品最高的要上万元。
（以上组图为太湖雪真丝家纺产品）
用真正的桑蚕丝生产出货真价实的全真丝产品，投放二三线市场取得了很好的效果。太湖雪获得了众多的中高层消费群，这可能就是太湖雪全真丝家纺产品在市场不景气的时候还能出现旺销的一个原因。
当谈到如何应对危机的时候，胡总认真地说，打品牌，做出自己的特色和个性产品。丝绸是优势，太湖雪地处太湖畔，具有得天独厚的蚕桑资源，又蕴含苏州丝绸的文化。一个货真价实又有文化的苏州特色产品，怎能不打动消费者的心呢！再加上政府也在大力推广本地特色，打地方品牌，所以，这些对企业的发展非常有利。再有就是讲究质量，那些不讲质量只讲暂时利润的订单，不会去做。比如家纺礼品，太湖雪一直没有敢涉足，因为，很多礼品企业要的产品价格不菲质量却很差，如果做这样的产品肯定会损坏太湖雪的品牌信任度。还有那种旅游景点一直也没有做，因为，他们对产品质量要求也比较低。
金融危机的到来给众多家纺企业带来了前所未有的考验，看来金融危机还是一块试金石，它可以清晰地看到真正经得住考验的企业。（中国家纺网专稿 记者 王淑玲）
