帮什么,如何“帮”?
新员工需要帮,员工与员工之间需要帮,店长也需要帮。有的员工善于销售,善于和顾客沟通;有的员工善于做服务,能够始终面带微笑面对任何顾客疑义;有的员工善于做陈列,她调完的货品总是能创造新一轮的销售佳绩;有的员工很普通,但是只要有她在,店铺的气氛就会被调动起来,使整个店铺充满销售激情。每一个员工都有个人的特点和优势,作为店铺的管理者,督导和店长们不仅要帮助员工不断的总结成绩、经验、心得,同时更需要不断发掘员工的优点和特长,并安排她们之间的相互帮助,形成员工与员工相互取长补短的良好气氛。
针对新员工而言,在进入新的岗位后,店长需要给她安排一个老师。这个老师不仅仅要在销售技术、服务能力上“传、帮、带”, 还要在思想上、生活上指引新员工。在终端店铺里,我们可以把这种培养体制上升到培养接班人的高度,并以制度的形式做出严格规定;比如当店长要被提拔为督导,那么她将成为被培养对象的导师,培养出合格的店助;当普通员工要被提升为店助,她同样需要培养出合格的新员工。老师必须承担起培训、培养的责任,并通过严格的考核,当被培养人出了问题的时候,老师必须承担相应的责任。不能担任合格的老师,也意味着不能晋升。
大多数的终端店铺员工流动率都比较高,员工在终端的团队里,找不到归属感,看不到自己的成长,以上的培养机制不仅有助于新员工迅速融入到店铺的大家庭中,从思想上、感情上尽快地认可企业制度和品牌文化,缩短新员工的“磨合期”,还有助于帮助快速扩张的终端不断获得人才,并形成内部良好的学习氛围,大大增强层级的执行力。