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软文广告怎么做:酒水企业软文宣传技巧
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[ 作者: 来源:互联网] 更新时间:[2008-9-8 9:08:47] [] [] []

  酒水企业软文写作、软文宣传有哪些技巧?让北京方德智业营销咨询公司实战营销咨询老师告诉你。

  1、提前做好软文广告计划

  软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

  软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

  2、给软文拟一个资讯标题

  发布软文广告是企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。

  就整篇软文广告而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。

  《人类何以长生不老?》、《男人流行画眉毛?》、《保肝价太高,市民怎么办?》、《有能使人‘漂’起来的酒吗?》……象这些优秀的标题,不但曾经风靡一时,而且 如今记忆犹新,为什么?因为它不但象资讯标题,甚至比当时的资讯标题更吸引人。 例:《太空药神舟三号唤醒人间》,这是神舟五号发射前,与《华商报》的资讯《神舟五号预计今升空》同一版面发布的亨通光华“神舟三号”口服液软文广告。在此之前的《神舟三号葫芦里装啥药?》、《太空菌种震动中华》、《国药准字神舟三号横空出世》、《治病机理革命性突破再造人体精气神》、《太空生物药品击中人类三大顽疾》均为彩色半版,象资讯又不是资讯,不是资讯又象资讯,广告效果非常好,大多数人将其当资讯阅读得津津有味。

  3、用资讯体组织正文结构

  有了好的软文标题,只能算成功了一半,要让读者更多地吸纳软文信息,软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得资讯写作,甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得资讯写作。此方面的人才实在匮乏,在此不论。

  4、善于运用资讯惯用词汇

  在软文的写作过程中,要善于运用资讯惯用的一些词汇,来增强正文的“资讯性”,如何才能运用好资讯词汇?

  时间、地点词汇:比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。

  资讯源由词汇:比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等,这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然,信息本身首先必须是真实的。

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