“意芬”教你卖场陈列十要诀

    一个品牌的整体定位，直接从店铺陈列中得以体现。硬件设施的品位和档次，货架的设计及与之外在表现，货品陈列的艺术，以及与之相应的商品价格定位，这一切均是一个品牌定位的表现形式。那么我们怎术才能在其中做到游刃有余了？怎术才能反我们的陈列做的淋漓尽致，反我们的特色和品位充分的展示给消费者？
    李宁说：“一切皆有可有！”我要说：“一切皆有原理和方法！”当我们理解了它的目的和方法，灵活的运用就能达到我们预期的效果，它就会为我们的销售喝彩！
    一款多色
    方法：
    A、在挂通或层架运用一种款式多种颜色来呈现；
    B、 “多色”的搭配要能彼此融合，多采取系列色，和谐色。
   目的：
    A、当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果；
    B、当单款做活动时，应让顾客在不同地方感受到相同的讯息；
    C、主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。
    一色多款
    方法：
     A、在同一挂装架上挂多种款式（大约四款），但同一颜色的衣服应注意迁取同类款式；
     B、多用在销售不忙的时段。
    目的：
    A、提高店铺陈列的变化，令顾客有一个新鲜的感觉；
    B、让当时最流行的颜色，集中地陈列出来，吸引顾客，提高销量。
    C、主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。
    上下（左右）呼应
    方法：
     A、层架顶所展示的衣服，要在正下方的层架中找到；
     B、挂装展示遵循就近原则；
    目的：
    A、方便顾客找寻所需的衣服；
    B、方便导购员找寻所需的衣服；
    C、增加货品本身吸引力。
    内外呼应
    方法：
    橱窗模特展示的服装，一定是摆放在黄金档位的货品；
    目的：
    让顾客被橱窗的衣服吸引后，能够很快地在店内找到购买，提高黄金档位的销售量。
    见风使舵
    方法：
    A、天气变冷（热）时要将较厚（薄）的衣服调整到黄金档位；
    B、天时，立即将厚点一的衣服推出门口；
    C、经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化，来调整卖场陈列位置。
    目的：
    每时每刻都能将货品放在最适当的位置，令货品增加销售，最后提高生意额。
    锦上添花
    方法：
    A、反好卖的东西，放在最好（最前面）的位置；
    B、越是好卖的货品亦会提供最好的配合，例如门口的模特，圆盘的半身模特，挂装，橱窗陈列等。
    目的：
    A、吸引顾客进店；
    B、好卖的东西放在好的位置，则销量将倍增。好位置包括：店铺入口视觉焦点处（门口处）、圣诞树、流水台、风车架等。
    雷霆万钧
    方法：
    A、指货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势；
    B、加大主推及强档或新上货品的陈列数量及面积以增强气势；
    C、加大样品展示：挂装、模特等。
    目的：
    A、指货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势；
    B、加大主推及强档或新上货品的陈列数量及面积以增强气势；
    C、加大样品展示：后天装、模特等。
    目的：
    A、以量制造丰满感，吸引注意，增加顾客购买欲；
    B、增强欲推广货品的知觉效果，从面提高销售量。
    千变万化
    方法：
    货品摆位经常依据销售走势及货品结构灵活移动，不断摆出新意。
    A、调整高架陈列组合方式；
    B、更换龙门架、圈架或卖场道具的位置；
    C、更换橱窗、模特的着装；
    D、调整货品及挂装的陈列位置。
    目的：
    A、灵活依据不同货品，不同时段顾客的变化来调整货品位置，以提高效率，创造更好的业绩；
    B、提高店铺陈列的灵活多变性，经常有“新”的感觉。
    一尘不染
    方法：
    A、随时留意货架及货品是否清洁；
    B、检查天花板是否有蜘蛛网，地板是否有纸张或挂牌及包装袋等；
    C、凡是顾客会经过、看到的地方，都要打扫干净。
    目的：
    A、维护店铺形象；
    B、令顾客留下良好的第一印象；
    C、给顾客一个舒适且一尘不染的环境，是我们的责任，也是吸引顾客进门的一项法宝。
    二八原则
    方法：
     卖场须注意20%主打货品的陈列，尽量以最少款式，配以重点推广方法，缔造最高的业绩。
    目的：
    A、将畅销货品摆在显眼的位置，以吸引客人；
    B、店内20%畅销款式应占业绩的80%左右，换句话，以最少的款式，做最多的销售；
    C、店铺库存货品，需以报表中20%大类为主。
    原理和规则还是死的，更重要的是我们能够在实际的操作中去执行和坚持，时刻发现问题，解决问题，灵活的运用和充分发挥，相信你的陈列将是一个提高销售的亮点！
    现代服装卖场——如何招聘优秀的导购员
    现代营销学认为，终端店铺经营业绩好坏绝大取决于店员的素质与工作表现。过去一些品牌服装往往只重视营销方案，随着市场经济的发展，人们日益增长的物质文化生活需求在发生巨大的变化，如果仅靠单一的营销方案来抓住顾客消费，还远远不够。如果因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果，所以一个店铺的核心“人”即“导购员”就显得尤为重要（前面多期报纸我们已经提到过一线销售人员和经营效益挂钩的重要性）。店员是店铺的生命力，一个好的店员会给店铺生意带来意想不到的飞跃。所以说店员是店铺的根本，聘用好的店员就显得特别重要。那么如何正确评价和招聘真正优秀的导购员呢？我们不妨从下面一些优秀导购员应具备的特质进行分析和选用。
     在销售过程中，店员在推商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重应考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。
     当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。
     每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际与动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质；
    （1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。
    （2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心。
    （3）工作能力。对工作能的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。
     综上所述，一个好的导购员应该具备良好的身体素质，较强的工作能力能及完美的个性。如果反店铺比哈比一个“家”，那么店长是这个“家”的灵魂，所有店员是运动的细胞。如果这个“家”有了优质的灵魂，还有一批健康的、活跃的细胞，那么这是一个优秀的组合，是我们赢得市场院的又一把利器