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卢金伟:从裁缝到服装大亨

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卢金伟:从裁缝到服装大亨

  人生感言

  要想成功,必须忍常人不能之忍,吃常人不能吃之苦。一个人成功的背后,都是一部血汗史、甚至是血泪史。

  家乡寄语

  希望家乡的年轻人努力去奋斗,实现自己的人生价值。我们积极响应台州市推出的回归工程,希望政府部门多为我们回乡发展搭建平台。

  商战经典案例

  卢金伟在沈阳做眼镜生意时,一位做保温杯生意的朋友将一批保温杯放在他的眼镜摊上搭售。杯子很快被一抢而光。发现其中的商机后,很多卖眼镜的老乡蜂拥而上,都开始卖保温杯。

  不愿跟风的卢金伟,一直在思考怎样比别人卖得更好。恰在此时,一个在沈阳做保温杯生意颇有实力的永康老板,急着回老家打理别的生意,急于将手中的一车货脱手。卢金伟看了样品后,发现这批货比当时市场上的杯子质量更好。他决心将这批货揽过来,但是资金不够。于是他一边和老板周旋,一边到处筹钱。终于,他在老板规定的最后期限内,将10多万元货款凑齐交给对方。

  就在卢金伟揽过一车保温杯后的几天内,当地市场上的保温杯突然断货。沈阳五爱市场的一些商户纷纷找到他进货,此时的卢金伟几乎垄断了沈阳整个保温杯市场。很快,一车保温杯被一抢而空。

  卢金伟,椒江章安人,摩高服饰(集团)有限公司副总经理、摩高服饰沈阳分公司总经理、沈阳台州商会常务副会长兼秘书长、台州异地商会联谊会理事。

  20年前,卢金伟是一个小裁缝。20年后,他从小裁缝变成知名服装品牌的代理商,并从代理商变成集团股东。

  20年前,他是一个小裁缝。20年中,他开过缝纫店、小作坊,做过代课老师,卖过皮鞋、眼镜、保温杯、箱包和服装。20年后,他从小裁缝变成知名服装品牌的代理商,并从代理商变成集团股东。

  1987年,初中毕业的卢金伟用半年时间,学会了裁缝手艺。次年,他来到山西。在一位温州老板开的缝纫店里,他以其娴熟出色的技术,做起了裁缝师傅。此前,缝纫店因为经营不善,已经欠下了9万多元的债务。卢金伟到来后,只用了半年时间,就让缝纫店扭亏为盈。

  当年春节,卢金伟要回家。但老板为了挽留他就扣留了他的工钱,卢金伟很生气。春节后,虽然那位老板亲自上门请卢金伟回去跟他干活,但已下定决心不再给别人打工的卢金伟,拒绝了他的请求。

  卢金伟决定自己出来闯荡。他来到郑州,凑钱开了一家缝纫店。几年过去了,缝纫店的生意却没有多大起色。此时他才感觉到,做老板原来是那么难。1991年,卢金伟带着省吃俭用积下的3000元钱和一颗疲惫的心,回到了家里。

  回到老家后,卢金伟得知附近的溪口小学需要一名代课老师,无事可干的他就去做了代课老师。课余闲暇,卢金伟来到溪口水库边,常常一坐就是好几个小时。望着浩淼的湖水、苍茫的远山,卢金伟一遍又一遍地叩问自己:我该何去何从,以后的路子怎么走?思来想去,他只找到一个答案,那就是继续发挥自己的手艺。

  半年后,卢金伟再次回到村里,办起了一家小型服装来料加工厂。那年,他的舅舅在郑州经营皮鞋生意,急需人手,希望他前去帮助打理。卢金伟经过权衡,决定放弃自己的小作坊去郑州。正当他在郑州干得起劲时,突然接到家中急电,说父亲病重。卢金伟匆忙凑了几万元钱,赶到杭州为父亲治病。经过全力救治,父亲很快康复。

  此事过后,卢金伟突然有了一种危机感:如果父亲这次病情严重,需要十万二十万元的话,一家人岂不是砸锅卖铁也没有办法了?他下定决心,一定要去挣钱,担负起一个男人在家庭中的责任。

  1993年,卢金伟来到沈阳。当时他的一些朋友都在沈阳卖眼镜,但卢金伟觉得卖眼镜档次低,不想干,准备打道回府。

  就在回家的前一天,他朋友有事出去了,让他帮着看看摊子。顾客来买眼镜,他也帮着卖。不一会儿工夫,他就卖掉了6副眼镜。一算账,居然利润可观。瞬间,他改变了想法,决定和朋友一起卖眼镜。那时,沈阳和俄罗斯边贸频繁,他们的生意非常兴隆。

  1997年,卢金伟改行做箱包生意。卖箱包时,他始终坚持一个原则,就是坚决不卖假货,还教顾客如何识别真皮假皮。很快,他的箱包生意就在五爱市场称雄一方,摊位也从一个增加到了10个。

  不久,他朋友邀他去做服装生意。卢金伟于是跟着朋友到了广东,合伙批发休闲服装,生意一度做得很大。随后卢金伟要求规范财务,却遭到朋友的反对,3人只得散伙。单干后的第一单生意,卢金伟投入所有本钱进了大量西装,但因当年西装销售疲软,一下亏了10多万元。卢金伟没有气馁,很快又在广州找到了一合作厂家。按照他亲自设计的款式生产出来的服装,在沈阳一路畅销。

  2000年,卢金伟开始与广州摩高服饰合作,在沈阳做独家代理。

  摩高服饰是我国休闲服饰行业的后起之秀,卢金伟看中了摩高服饰品牌的生命力。做缝纫出身的卢金伟,在服装经营上再次显露出了独有的天赋和本领。与摩高服饰合作的第一季度,卢金伟只是一个小客户。第二季度,他上升为中级客户。而到了第三季度时,他一跃成为仅次于杭州的摩高第二大客户。很快,卢金伟代理的摩高服饰就占领了整个东北市场,东三省的专卖店达到了60多家。

  2006年,摩高服饰实行股份制经营。在摩高服饰所有代理商中做到了全国第二的卢金伟,以其雄厚的实力从一个批发商变成了集团股东之一,并担任集团副总经理。

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[ 资讯作者: 资讯来源:台州商报] 更新时间:[2008-7-7 8:28:00] [] [] []
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